殷照野安静地听着。

他知道她要说的不是官方的那些说辞，什么“拓展海外市场”“响应国家号召”之类的，那些话她在董事会上说，在投资人面前说，在媒体采访时说，但从不对他说。

她对他说的，永远是那些藏在漂亮话背后的真实想法。

“观潮科技要做通信，这件事你知道。但你可能不知道的是，这里的通信市场比我们预想的要大得多。”

她说着，从座椅旁的文件袋里抽出一份数据报告，翻到其中一页。

“去年缅北地区的手机普及率增长了百分之三十七，这个速度在整个东南亚都排在前列。但与之对应的是，基站覆盖率还停留在五年前的水平。很多地方，信号是断断续续的，甚至根本没有信号。”

她说到这里，微微顿了一下。

“谁先进来，谁就能占住这个缺口。这不是一个‘能不能赚钱’的问题，而是一个‘能不能占住先机’的问题。”

她的语气不急不缓，但每一个字都掷地有声。

“通信行业有一个特点，叫‘先发锁定’——谁先铺好了网，后来者要替换的成本就高得离谱。所以现在不是‘要不要进来’的问题，而是‘现在不进来，以后就永远进不来了’的问题。”

殷照野点了点头。他是做金融出身的，对商业逻辑的敏感度不亚于她。他当然知道她说的是对的。

但他更关心的，从来都不是商业。

“这种地方，值得你亲自来？”他问。语气里没有质疑，只有一种很深的、被她亲自来这里的风险所牵动的担忧。

林观潮看着他，嘴角微微弯了一下。那个弧度很小，小到几乎不算一个笑容，但足以让殷照野的心跳再次加速。

“华国和A国在东南亚的竞争，已经不是新闻了。”她说，声音压得很低，低到只有车后座的两个人能听见，“谁先铺好路，谁就占了先手。不只是商业上的先手，是战略上的。”