“其次，火炮技术可以交流。”王巢顿了顿，继续说道，“我们欢迎贵公司的工匠来山东交流铸造工艺，也愿意与你们分享火炮的使用经验，但核心技术，比如炮管钢材的配方、来复线的精确参数、闭锁装置的核心结构，这些是山东的机密，不会泄露。同样，贵公司也不会将最核心的技术交给我们，不是吗？”

范德堡的脸色微微一变，他没想到王巢如此清醒，既不被火炮技术诱惑，也不畏惧他的威胁。“王将军，您这是在拒绝我们的好意。没有我们的技术支持，您的军工坊很难造出更先进的火炮；没有我们的商船队，您的货物也很难进入欧洲市场。”

“是吗？”王巢笑了笑，对李虎道：“李虎，带范德堡先生去登莱港看看。”

登莱港的码头上，数十艘大明商船正在装载丝绸与瓷器，工人们忙碌地搬运着货物，水师的战船在港口外巡逻，船舷两侧的克虏伯火炮清晰可见。李虎指着商船道：“范德堡先生，这些商船下个月就要出发，前往南洋的吕宋、爪哇，那里有我们的贸易伙伴，他们愿意用硫磺与铜矿换取我们的丝绸，价格比你们给出的低一成，还不需要垄断贸易。”

范德堡看着眼前的景象，心中有些惊讶——他原以为山东的对外贸易还很薄弱，没想到已有成熟的航线与合作伙伴。李虎继续说道：“我们的水师虽然不如贵公司的战船多，但也有二十艘配备克虏伯火炮的战船，足以保护山东沿海的贸易航线。上个月，我们还击退了试图袭扰登莱港的倭寇，您应该听说过吧？”

范德堡沉默了——他确实听说过山东水师击退倭寇的事，也知道克虏伯火炮的威力，若是真的与山东发生冲突，荷兰商船在渤海湾未必能占到便宜。而且，山东的丝绸与瓷器在欧洲市场供不应求，若是失去这个货源，荷兰东印度公司的利润会大幅减少，这是他不愿看到的。

回到驿馆后，范德堡的态度明显软化了许多。“王将军，看来我之前低估了山东的实力。垄断贸易确实有些强人所难，我们可以让步——不要求独家代理，但山东出口的丝绸与瓷器，至少有五成要通过我们公司转运，我们收取两成佣金。至于火炮技术，我们可以提供完整的制造图纸，但你们需要向我们出售一万件丝绸与瓷器，作为交换。”

王巢摇了摇头：“五成货物太多，最多三成；佣金只能是一成，这是我们能接受的底线。至于火炮技术，图纸我们可以看，但不会用货物交换——技术交流应该是平等的，你们可以了解我们的火炮使用经验，我们也可以了解你们的铸造工艺，互不亏欠。”

双方陷入了僵持，谈判一度中断。沈文私下对王巢道：“将军，荷兰人虽然让步了，但三成货物与一成佣金还是有些苛刻。不过，我们确实需要硫磺与铜矿，军工坊的库存只够支撑三个月，若是能与荷兰人达成协议，至少能缓解燃眉之急。”

王巢点头道：“我知道。但我们不能让步太多，若是让荷兰人觉得我们急于合作，他们还会得寸进尺。你去安排一下，让情报局的人向范德堡透露，西班牙商队也有意来山东洽谈贸易，正在赶来的路上。”

果然，当范德堡得知西班牙商队即将到来的消息后，立刻主动要求重启谈判。“王将军，我们愿意再让步——山东出口的丝绸与瓷器，两成通过我们公司转运，佣金一成；我们每年向山东供应五百吨硫磺与五百吨铜矿，价格按南洋市场的平价计算，不额外加价。”

范德堡看着王巢，补充道：“至于火炮技术，我们可以派遣工匠来山东，与贵方的工匠一起研究火炮的改进，但核心参数我们不会提供——您说得对，技术交流应该是平等的。”

王巢见范德堡已做出实质性让步，也不再坚持，说道：“可以。另外，我还有两个条件：第一，贵公司的商船在山东沿海航行时，必须遵守山东水师的规定，提前报备航线与停靠港口，不得携带武器上岸；第二，若是贵公司在南洋阻挠山东商船的正常贸易，我们有权终止合作。”

“没问题！”范德堡立刻答应，“我们是商人，只想要利润，不想与强大的山东为敌。”

次日，双方正式签订贸易协议：山东每年向荷兰东印度公司出口丝绸十万件、瓷器十万件，其中两成货物由荷兰公司转运，荷兰公司收取一成佣金；荷兰公司每年向山东供应硫磺五百吨、铜矿五百吨，价格按南洋市场平价计算，分四季交货；双方互派工匠进行技术交流，仅限铸造工艺与使用经验，不涉及核心参数；荷兰商船需遵守山东水师的航行规定，不得干扰山东的正常贸易。

协议签订后，范德堡心情大好，对王巢道：“王将军，我相信我们的合作会很愉快。或许用不了多久，您就会发现，与我们荷兰人合作，是最正确的选择。”

王巢淡淡道：“合作的基础是平等与尊重。若是贵公司遵守协议，我们可以长期合作；若是你们试图破坏规则，我们也有能力保护自己的利益。”