黄征坚信国内电商仍有蓝海，但资本只相信自己的判断。连续碰壁后，一家名为启明创投的新机构主动抛来橄榄枝。调查显示，这家背靠影视公司的风投刚成立不久，前脚精准抛售乐时影业股票躲过股灾，后脚就找上了拼好货。

"噔噔。"前台敲门通报访客到来。会客室里，OL打扮的职场女性、学生模样的少女、两名黑衣中年男子众星拱月般围着主位的年轻人。对方起身伸手："黄总好，我是启明创投孟浩。"

"没想到孟总如此年轻。"黄征握住那只手时，想起自己三十出头创业的往事。寒暄过后，他单刀直入："为什么看好拼好货？"

孟浩从容说道："淘宝和京东的成功，难道还不足以证明电商平台的潜力？"

黄征眉头微蹙："它们确实很成功，但正因为太成功，几乎垄断了整个市场。"

"真的垄断了吗？"孟浩轻笑，"我倒认为电商市场才刚刚起步，还有巨大发展空间。"

黄征眼睛一亮，急切追问："此话怎讲？"

"数据显示，淘宝用户4亿，京东1.5亿，去重后合计4.5亿，基本覆盖现有网购人群。"孟浩分析道，"但国内总人口13.8亿，即便扣除三分之一，仍有近4亿 户。"

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这4亿空白市场，足以再造一个淘宝。

黄征强压激动："孟总所说的'空白市场'具体指？"

"正如黄总在招投书中所言，"孟浩笑道，"三四线城市、小城镇和乡村的低收入群体，包括小镇青年、初触网络的中老年，以及脱贫后具备消费能力的农户。"

知音啊！

黄征难掩兴奋，这是半年来首个如此理解他理念的外人。从一开始，他就瞄准与淘宝京东不同的用户群体。

拼好货的特色在于拼团购物，核心就是低价。黄征要开拓的正是下沉市场，走的是"农村包围城市"的道路。

孟浩继续道："拼好货恰好抓住了时代机遇。"

"4G普及和智能手机推广降低了网购门槛，移动支付和物流网络让消费更便捷。京东专注高端用户，淘宝虽从中低端起家但正转向精品化。而三四线城市需要的是品类丰富、价格低廉的商品。"

"当初次使用微信的中老年人发现能轻松买到便宜货时，自然会成为用户，并主动通过拼团、分享带动亲友参与。"

"或许很快会出现有趣现象：一线城市白领在淘宝京东消费的同时，还得帮老家亲友在拼多多上拼单。"

"届时，拼好货必将成长为与淘宝京东比肩的电商新贵。"

"孟总高见！"黄征击节赞叹。

半年来，他听得最多的是"电商已是淘宝京东的天下，没必要再闯这条死胡同"。

连一向支持他的段永平都建议换个方向，别再执着于已经过时的电商平台。短视频、网约车或是当下火热的共享经济，都是更好的选择。

但黄征偏要逆流而上。