第二，提升供应链管理水平：通过系统，核心企业可以更清晰地了解上游供应商的经营健康状况和金融需求，进行更精准的管理和扶持。

第三，塑造行业声誉：领先采用创新模式赋能供应链，是企业社会责任和创新形象的体现。

同时，陈默给出了一个极其轻量级的合作方案：“我们不需要对接您的ERP系统，只需要您的一个授权。由您指定的专人，在每次向认证过的供应商下发采购订单后，通过一个安全的加密界面，将订单编号、金额、日期等最基础的信息进行一个‘确权’操作即可。后续的所有融资流程，由我们和银行/金融机构去对接，绝不会打扰到您的正常经营。”

这个方案极大降低了核心企业的顾虑和操作成本。经过数次沟通，终于有一家龙头企业表示出初步兴趣，愿意小范围试点。

三、 信任的种子：老王驿站的辐射效应

与此同时，老王驿站这个“样板间”开始发挥意想不到的辐射效应。老王虽然还在休养，但驿站的故事和那套简单有效的社区信用模式，通过口耳相传，逐渐引起了邻近几个社区和一些小型合作社的兴趣。

“地面服务小组”敏锐地抓住了这个点。他们带着老王驿站的故事和实际运行的数据（经脱敏处理后），去拜访这些潜在的模仿者。

“您看，XX社区的老王驿站就是这么做的，效果很好，大家更团结了，纠纷也少了。我们可以提供同样的技术支持，帮您也搭起来，费用很低，主要是服务费。”

真实案例的力量远胜于任何空洞的承诺。看到身边活生生的例子，那些社区负责人和合作社社长的戒心明显降低，合作意愿大幅提升。虽然每个项目的金额都很小，但积少成多，更重要的是，它们像一颗颗信任的种子，播撒了下去。

四、 铁军锤炼：挫折、理解与成长

地推的过程绝非一帆风顺，充满了挫折与艰辛。

团队成员经常吃闭门羹，被不耐烦地赶出来，甚至被误认为是骗子。他们需要忍受日晒雨淋，奔波在不同的乡镇之间，舟车劳顿。有时好不容易说服一个用户尝试，却因为网络信号不好、手机型号老旧、或者用户操作不熟练而导致体验失败，前功尽弃。