为了让豪华款棉衣更显高端，李逸还邀请了苏府的刺绣艺人，在丝绸面料上绣制花纹。苏瑶也亲自参与设计，提出了 “在棉衣内侧绣上顾客名字” 的定制服务，深受权贵喜爱。

“李公子，这豪华款棉衣的设计太精美了！丝绸面料加上精致的刺绣，比皮衣还显档次。” 苏瑶看着设计好的样品，笑着说，“我已经跟几位贵妇说了，她们都很期待，想早点穿上新棉衣。”

李逸笑着说：“这还要多谢苏小姐的帮忙。豪华款棉衣不仅要好看，还要舒服，咱们用的棉絮都是最好的，确保权贵们穿得温暖又体面。”

第三步：样品测试，优化用户体验

棉衣样品制作完成后，李逸没有立刻投入量产，而是先进行了为期十天的样品测试，邀请不同人群试穿，收集反馈意见。

1. 平民测试（邀请平民巷的百姓）

一位老农试穿轻便款棉衣后，说：“这棉衣真暖和！比我的加厚麻衣暖和多了，而且不厚重，下地干活也方便。就是领口有点紧，能不能改松一点？”

一位妇人说：“棉衣的口袋要是能大一点就好了，能装下针线包和手帕。”

2. 权贵测试（邀请苏府的贵妇和朝中大臣的家眷）

一位贵妇试穿豪华款棉衣后，说：“这棉衣真柔软，比皮衣舒服多了，而且没有腥味。就是花纹能不能再精致一点？我想绣上自己喜欢的兰花。”

一位大臣家眷说：“腰带要是能换成玉带扣，会更显华贵。”

根据测试反馈，李逸对棉衣进行了优化：

轻便款：将领口改松，口袋扩大，增加一个内侧小口袋（方便放置零钱）；

豪华款：邀请苏府的顶级刺绣艺人，提供花纹定制服务，增加玉带扣选项（需额外付费五十文）。

优化后的棉衣，得到了测试人群的一致好评。老农说：“改后的棉衣更舒服了，这个冬天再也不用冻得瑟瑟发抖了！” 贵妇也说：“定制的兰花刺绣太漂亮了，我要订两件，一件自己穿，一件送给我女儿。”

第四步：多渠道宣传，营造市场期待

距离冬季还有一个月，李逸开始启动棉衣的宣传计划，通过多种渠道，让长安百姓了解 “逸品棉衣” 的优势。

1. 门店宣传

在 “逸品轩” 西市店、东市尊客堂和平民巷便民点，设置棉衣展示区，摆放轻便款和豪华款的样品，让顾客触摸、试穿；

制作宣传海报，上面写着 “逸品棉衣 —— 比皮衣轻便，比麻衣保暖”“平民款五百文，权贵款一贯五百文”，张贴在门店门口和长安的主要街道。

2. 体验活动

在西市广场举办 “棉衣体验日” 活动，邀请百姓免费试穿棉衣，现场设置保暖测试区 —— 将棉衣盖在装有热水的陶罐上，半小时后测量水温，展示棉衣的保暖性；

邀请长安的文人墨客，试穿豪华款棉衣，写下赞美棉衣的诗文，张贴在门店内，提升品牌文化内涵。

3. 口碑传播

向长安的贫困百姓、环卫工人赠送五十件轻便款棉衣，让他们成为 “活广告”；

邀请程处默、苏定方等官员，试穿棉衣后在朝堂上分享体验，扩大影响力。

程处默试穿轻便款棉衣后，在朝堂上对李治说：“陛下，‘逸品棉衣’真是好东西！比我的皮甲轻便多了，保暖性也不差，冬天带兵训练时穿，既灵活又暖和。我已经让禁军订购了两百件，给士兵们冬天穿。”

李治听后，也对 “逸品棉衣” 产生了兴趣，让李逸送来一件豪华款棉衣。试穿后，李治赞不绝口：“这棉衣果然轻便保暖，比朕的狐裘大衣还舒服。李逸，你做得好！要尽快量产，让更多百姓穿上暖和的棉衣。”

第五步：冬季前预售，订单突破两千件

在前期宣传和口碑传播的基础上，李逸在冬季前半个月，正式推出 “逸品棉衣” 预售活动，制定了优惠政策：