“应该可靠!”曲筱绡得意地扬了扬下巴,“我曲筱绡别的不行,打听消息还是有一手的。包奕凡那个家伙,看着道貌岸然的,手段可黑着呢。”
这无意中听来的消息,恰好印证了林清辞之前的猜测。包氏果然在暗中动作,而且手段并不光明。
送走干劲十足、连夜回去改方案的曲筱绡,林清辞站在窗前,看着窗外沉沉的夜色。商业的暗流已经开始涌动,而“窃运阁”的能量,如同水下的暗礁,若隐若现。
第二天,林清辞特意留意了安迪的动向。安迪似乎也察觉到了什么,召开了几次紧急会议,调整红星项目的整合策略,加强了对核心渠道商的联络和安抚。她的工作节奏更快了,眼神也更加锐利,像一只察觉到威胁的猎豹。
在一次关于渠道商维稳方案的讨论会上,安迪提出了一套激进的利益捆绑方案,试图用更优惠的条件和深度合作绑定那些摇摆不定的渠道商。
“我反对。”林清辞在众人惊讶的目光中开口,“这种方式短期内可能有效,但长期来看,会大幅提升我们的渠道成本,损害品牌利润空间,而且一旦其他竞争对手开出更高的价码,这种绑定很容易被打破。更重要的是,这可能会引发反垄断部门的关注。”
她的反对有理有据,直接点出了安迪方案中最致命的弱点——过于依赖资本手段,忽视了商业合作的根本是互利共赢和不可替代的价值。
安迪的脸色沉了下来,会议室的气氛瞬间变得紧张。她习惯于在专业领域内的绝对权威,林清辞如此直接的反对,让她感到不适,甚至有一丝被冒犯。
“林顾问,商场上时间就是金钱。我们没有太多时间去慢慢建立所谓的‘不可替代价值’。”安迪的声音带着冷意,“先稳住局面,才是当务之急。”
“稳住局面不代表要用饮鸩止渴的方式。”林清辞毫不退让,“我们可以通过数据共享、联合营销、供应链优化等方式,提升渠道商的依附度,这比单纯的利益输送更可持续,也更安全。”