“李主任，话不能这么说。好东西放在哪儿都能卖出去的。”

“我是觉得一开始就答应了您，批文一下来就过来找您。”

“所以没有去找其他国营单位的食堂，或者区供销社。”

“如果您要是不同意也没关系，咱们就当交个朋友。”

林晚这番话，软中带硬，既给了李主任面子，又表明了自己的底气。

小主，

这卤味是独一份的买卖，她不愁销路。

李主任脸上的笑容淡了些许，看着眼前这个年纪不大，但气场却不输任何人的小姑娘，心里暗暗称奇。

这丫头，不仅手艺好，这脑子和胆识，更是少见。

“林晚同志，你这是在将我的军啊。”李主任端起桌上的搪瓷缸子，吹了吹上面的茶叶末。

林晚笑笑得眉眼弯弯，“李主任您说笑了，我哪敢啊。”

“我只是实话实说，咱们打开天窗说亮话，生意才好谈，您说是不是？”

她顿了顿，身子也微微前倾，脸上的笑容真诚了几分。

“我知道，您觉得两成利少了。但您也要体谅我们，我们也是小本经营。”

“前期买锅、修仓库，都是一笔不小的开销。”

“这卤味用的香料，样样都是顶好的，成本也不低。”

“还有我请的师傅，那也是国营饭店出来的大厨，工资不能少了。”

“最关键的是，这卤味讲究个新鲜。”

“我们每天送来的都是当天的新货，卖不完的我们自己收回，绝不让供销社担一点风险。”

“里外里算下来，我们担着所有的风险和成本，最后赚的，其实也就是个辛苦钱。”

她一番话说得条理清晰，合情合理。

把自己的难处和诚意都摆在了明面上。

李主任放下了茶杯，镜片后的眼睛里闪过一丝精光。

他最欣赏的，就是林晚这种坦荡。

生意场上，最忌讳的就是藏着掖着。把账算明白了，合作才能长久。

他沉吟片刻，终于松了口。

“行，二八分就二八分。”

林晚心中一喜，但脸上依旧不动声色，等着他的后话。

果然，李主任话锋一转：“不过，我有一个条件。”