王宏看到赵昊的反应，嘴角露出一丝不易察觉的笑意，觉得已经拿捏住了这两个年轻人。他补充道：“林同学，你要知道，出版是有风险的，我们公司需要投入编辑、印刷、宣传等一系列成本。买断虽然一次性支付金额看起来没那么惊人，但能让你立刻落袋为安，规避所有市场风险。很多新人作者想求都求不到这样的机会呢。”

典型的利用信息差和风险恐吓，试图低价攫取最大利益的话术。

林见鹿端起桌上的柠檬水，轻轻呷了一口，放下杯子时，目光平静地看向王宏：“王经理，感谢贵公司的赏识。不过，买断的方式，恕我不能接受。”

王宏脸上的笑容微微一僵：“林同学是对价格不满意？我们可以再谈谈，六万，怎么样？这已经是我能申请到的最高权限了。”

林见鹿摇了摇头，语气依旧平稳，却带着不容置疑的坚定：“不是价格的问题，是合作方式的问题。我认为，《山海狩猎人》的价值，不在于一次性变现，而在于其长期的生命力和IP潜力。我只会考虑**版权分成的合作模式**。”

“分成？”王宏皱起了眉头，语气带上了几分“过来人”的劝导，“林同学，分成听起来美好，但风险全在你这边啊！书卖得好，你才能分到钱，卖得不好，你可能一分钱都拿不到！而且版税比例很低，通常新人只有6%到8%，还要扣除税费。哪有买断稳妥？”

【触发“悟性·商业逻辑洞察”：基于对方话术，解析其核心诉求与谈判策略。识别其利用风险不对等与价值低估进行利益最大化的意图。推演最优反制方案。】

刹那间，王宏话语背后的逻辑、行业惯例的陷阱、以及可能的谈判空间，在林见鹿脑海中清晰呈现。

他微微一笑，那笑容带着与年龄不符的从容：“王经理，风险与收益向来并存。我对《山海狩猎人》的市场表现有信心。更重要的是，买断意味着我将失去对这部作品未来所有衍生开发的主导权。这不符合我的长期规划。”

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他身体微微前倾，目光锐利了几分：“至于版税比例，8%确实是新人惯例。但《山海狩猎人》不是普通的新人作品。它在起点拥有超过三万收藏，活跃读者评论数千，其设定的新颖性和文化融合特质，在目前的图书市场具备稀缺性。我认为，它值得**12%** 的版税，并且，**版权授权期限为五年，仅限于简体中文纸质出版权，其他所有衍生权利保留**。”

一番话，条理清晰，目标明确，直指核心利益，完全不像一个高中生能说出来的。

王宏彻底愣住了，他重新打量起眼前的少年。那份沉稳，那份对行业规则的了解，那份对自身作品价值的精准判断和强大自信，让他感到一阵心惊。这哪里是个学生？分明是个精明的谈判对手！

“12%？只授纸质权？这……这不可能！”王宏下意识地反驳，“从来没有这个先例！公司绝不会同意！”