刘兆龙全程站在一旁，依旧沉默着，没有参与讨论，只是眉头微微蹙起，似乎在思考着什么。

刘兆虎在自己的小办公室里透过玻璃墙注意到了哥哥的神情。

他心中一动，起身走到门口，朝刘兆龙招了招手：“哥，你进来一下。”

刘兆龙依言走进弟弟的办公室。

“坐。”刘兆虎关上门，指了指对面的椅子，“刚才的谈判，你都听到了。我看你好像有点不同的想法？”

他现在开始有意地重视哥哥的观察。

刘兆龙坐下，沉吟了一下，似乎在组织语言，然后才缓缓开口，说的却似乎是与谈判无关的事：

“兆虎，我刚才注意到，那个胡老板，他虽然看起来累，眼里的红血丝很重，但穿着打扮还是很得体的，衬衫领口袖口都干净，身上还有一点淡淡的沐浴露的味道，应该是出门前特意收拾过，洗过澡。”

刘兆虎微微一怔，没想到哥哥观察得这么细，他示意继续。

“他是从鹏城特地赶过来的，对吧？”刘兆龙继续说道，

“鹏城离这不近，他这么大一个老板，如果不是真的很有诚意想谈成，没必要亲自跑这一趟，派个代表来就行了。他眼睛里的血丝，说明他最近压力很大，可能真遇到难处了，很疲惫，但即便如此，他还是收拾得干干净净地来见我们，这说明什么？”

刘兆虎若有所思地点点头。

刘兆龙看着弟弟，说出了自己的核心看法：

“魏组长说的市场行情也许没错。但我觉得，对方大老远过来，肯定不仅仅是为了在价格上扯皮，耗着我们。他可能真的是急需资金周转，但又不想显得太狼狈，想保留一点尊严和体面。

如果我们能敏锐地察觉到这一点，不是一味地压价强调寒冬，而是稍微给他一个接近他心理价位的、让他能体面接受的方案，或许……就能很快拿下。”