只卖200份？！詹晓阳听完，脚下一个趔趄，差点真的摔一跤！他彻底被老陈这种深谙“饥饿营销”和“限量保质量”的老练手段所震撼。

自己凭借前世经验设计的营销方案，在老陈这种扎根于市井、深刻理解乡邻心理的“土法”面前，显得那么“学院派”。

这种基于深厚生活经验和人脉网络的智慧，是他这个重生者仍需学习和敬畏的。

帮着老陈收拾完祠堂的杯盘狼藉，两人回到粥摊。老陈伸出两根手指，再次确认了他的底线——200只。詹晓阳带着满心的惊叹和全新的思考，回到了小屋。

他把下午在祠堂发生的、堪称传奇的推销经历，详细地告诉了刘小惠。刘小惠听完，也是瞪大了眼睛，连连称赞老陈的厉害。

惊叹过后，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，下午辛苦你一下，还是按老规矩，去各个摊点把今天的日常货款结一下。我留在屋里，需要静下心来，好好消化一下老陈今天这堂课，另外，还有一件非常重要的事情要谋划。傍晚我们在南春桥市场会合。”

小主，

刘小惠乖巧地点点头，没有多问，拿起账本和背包便出了门。

小屋安静下来。詹晓阳坐在办公桌前，脑海里反复回放着祠堂里的一幕幕。老陈的成功，不仅仅在于他利用了“老人组”这个特殊节点，更在于他精准地把握了信任（基于熟人关系）、体验（现场品尝）、价值（产品+赠品+便利）和稀缺（限量200份）这几个核心要素。这是最质朴、却也最有效的营销哲学。

同时，一个更大的商业灵感，也开始在他脑海中酝酿、清晰起来。他铺开纸笔，写下两个字：“寒流”。

他记得很清楚的记得，1996年的春节那是非常的冷。有人堪称是有史以来“最冷的春节。”他得提前做好预案和规划。

他摊开笔记本开始罗列起来，这么多年他始终保持“好记性不如烂笔头”。

首先，应该通知家人，该提前买年货就赶紧买，家里的卫生也提前清扫；还有一些能存放时间长的菜也提前备足；而最关键的就是要给家人购买御寒保暖的衣服了。嗯，明天上午没啥事就去办！

第二就是最最关键的黄爸爸那块，寒流来了肯定会影响作业，特别是集中提货的那几天，正好寒流到来。

明天起早赶紧跟黄爸爸交流下，以便提早做准备。

第三就是汪家姑父的养殖场了，御寒这块肯定要让他提前做准备。正所谓危机中也有商机。

前世里他记得很清楚，寒流到来后市场上几乎所有的物价都上涨。他老家的蔬菜涨得离谱到一斤卖几块钱，还是在乡下呢。

第四，是他们卖鹅肉的露天摊位了，寒流带着风夹着雨，市场的人流肯定少很多，而他们也会挨冻，不过也没办法，提前给大家通报一下就行。

这第五就是他来年的大事了。本来准备过年期间抽时间去趟福建，看来这把是不行了。到时山路结冰影响安全出行，只能是找熟人年前先去探探路了。

詹晓阳还在沉思的时候，刘小惠背着鼓鼓的小包，提着盒饭回来了。

詹晓阳赶紧接过她手里的东西，轻轻拥抱了一下，嘴唇点了点她的额头说“辛苦了。”

两人腻歪在一起互相投喂的把快餐吃完，这是几块钱的幸福呀，怪不得有人说什么“没钱饮水饱”。

詹晓阳把笔记本递给了刘小惠，轻轻提了一下说寒流要来了，为防止突发，要提前做下准备。

刘小惠虽然满脸疑惑，不过她已经习惯了，这个“老乡好”说啥就是啥。

两人在屋里看了会电视，洗漱完后刘小惠继续洗衣服拖地，而詹晓阳则在整理今天的回款，他把应该给黄爸爸的款分别装进了信封里。

夜深沉，两人在不舍中互道晚安，各自安眠……