詹晓阳端起茶杯，吹了吹热气，呷了一口，不慌不忙地开始阐述他的方案，语气沉稳，条理清晰，仿佛一位经验丰富的营销总监在布置任务：

“姑父，胖子，我的想法是，咱们不能干等着顾客上门，得主动‘造势’，把摊位搞得热热闹闹的，让人一看就觉得有便宜可占，有彩头可碰。”

他放下茶杯，伸出食指：“第一，视觉冲击——做海报。 咱们得先做两幅大的硬纸板海报，立在摊位最显眼的地方。”

他看向汪胖子：“胖子，你负责找广告店去做那种硬纸板的海报。第一幅海报，主题叫‘金蛋喜迎春’！ 这几个字要用最大的字号，用金黄色，显得喜庆、贵气。副标题写：‘东凤养殖场直供，本地散养土鸡蛋，营养又美味’。海报上，最好能贴几张咱们鸡舍的照片，还有打开的精美鸡蛋礼盒的特写照片，让人一眼就看到咱们产品的‘源头’和‘品质’。”

汪胖子赶紧拿出本子记下：“‘金蛋喜迎春’，直供，散养土鸡蛋……明白！”

詹晓阳继续道：“第二幅海报，稍小一点，主题是促销内容：‘买土鸡蛋礼盒，送新春好礼！’ 副标题写明价格和优惠：‘惊喜价3.99元/盒！新春特惠：买三盒送一盒！再送新春抽奖券一张！’ 注意，一定要在抽奖券后面加个括号，写上‘（百分百中奖）’！这是关键，给人一个无法拒绝的理由！”

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“百分百中奖？”姑父和姑姑都瞪大了眼睛，这概念在当时还挺新鲜。

“对，百分百中奖！”詹晓阳肯定地点头，随即引出下一步，“第二，诱惑驱动——设大奖。 光说抽奖不够，奖品必须吸引人。咱们设置五个奖等：

? 一等奖:奖品是价值多少钱的一辆山地自行车！年轻人