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刘小惠也好奇地东看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。

最后，厂长特意带他们参观了公司的文化展厅。墙上挂满了企业发展历程的照片、获得的各项荣誉证书，以及赞助CBA球队的巨幅海报和签约球星的形象照。

厚重的企业历史感和蓬勃的发展势头，给人留下了深刻印象。

回到厂长办公室，双方重新落座。经过实地考察，谈判的氛围更加坦诚和直接。

姑父率先切入正题：“厂长，贵厂的实力和品牌，我们都看到了，确实不错！我们很有合作意向。不知道如果我们想在潮城做‘皮克’，需要什么样的合作条件？”

厂长沉吟了一下，身体微微前倾，说道：“目前我们开放合作，主要是采用‘区域经销’的模式。核心条件其实很简单：首批进货达到一定的额度，我们就认可您作为该区域的主要合作伙伴，并给予相应的价格支持和市场保护。”

小姨关切地问：“那这个首批进货额度，大概需要多少呢？”

厂长看了看他们，语气比较诚恳：“这个额度，一般是根据城市的经济水平和市场规模来定的。像北上广深这样的一线城市，起步可能就要五十万甚至上百万。潮城嘛，城市规模不算特大，但消费能力不错。我看几位很有诚意，亲自来厂里考察，这样，我也不说虚的，首批进货达到十万块， 我们就认可潮城的经销资格。后续根据销售情况，再谈是否授予更核心的代理权。”

“十万……”姑父和小姨心里默默盘算了一下，这个数字不算小，但也在他们预估和可承受的范围内。

这时，詹晓阳再次开口，问题直指核心：“厂长，这个首批额度我们可以努力。但我们更关心的是两个问题：第一，具体的供货价格是多少？第二，厂里后续能提供哪些市场支持？比如广告、培训、促销物料这些。”

厂长听到这个问题，下意识地推了推眼镜，目光再次落在詹晓阳身上，眼神中带着审视。

他似乎仍然有些犹豫，觉得跟一个孩子谈这么具体的商务条款有些奇怪，不由地将目光转向姑父，带着询问的意味。

姑父立刻明白了厂长的疑虑，他笑了笑，用非常肯定的语气介绍道：“厂长，您别见怪。这位詹晓阳，虽然年纪轻，但确实是我们生意的重要股东和决策人之一。这次来晋江考察‘皮克’，也是他主导的建议。生意上的事，您完全可以跟他直接沟通，他的意见代表我们的共同意见。”

厂长听到这话，脸上瞬间闪过一丝惊讶，随即迅速转化为极其职业化和热情的笑容，连忙对詹晓阳点头：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！”

他不再犹豫，清晰地回答了詹晓阳的问题：“詹总问到了点子上！我们的供货价格，全国统一是按产品吊牌价的4.5折结算。至于市场支持，我们目前对核心经销商，会按照季度进货额的4个点（即4%）作为市场推广基金返还，这笔钱可以用作当地的广告投放、促销活动费用。”

姑父和小姨听完，对具体的折扣和返点没有太多概念，下意识地都把目光投向了詹晓阳，等待他的判断。

连刘小惠也紧张地看着他，眼神里充满了信任和依赖。

詹晓阳没有立刻回应。他端起茶杯，轻轻呷了一口，沉吟了大约十秒钟。

姑父和小姨心里暗自惊讶和佩服：这孩子，小小年纪，这气场、这沉得住气的劲儿，简直像个久经沙场的老生意人！

他们哪里知道，对于拥有前世记忆和经验的詹晓阳来说，这种级别的谈判，早已经历过无数次。

放下茶杯，詹晓阳抬起头，目光平静而坚定地看着厂长，开口说道：“厂长，不瞒您说，我们非常看好‘皮克’品牌的未来前景，尤其是赞助CBA带来的专业形象提升。我们这次来，是带着极大的诚意，希望与‘皮克’建立长期、深入的战略合作，而不仅仅是简单的进货销售。”

他稍微停顿，观察了一下厂长的反应，继续不疾不徐地说道：“潮城市场，对我们而言，只是一个起点和试点。我们的目标，是依托潮城，逐步辐射整个大潮汕地区，乃至粤东的其他城市。我们希望‘皮克’能成为我们开拓这片市场的核心品牌和强大助力。”

这番话，格局宏大，目标清晰，完全超越了普通经销商的思维层面。厂长听得不由坐直了身体，眼神更加专注。

詹晓阳话锋一转，进入了实质性的谈判：“基于我们这样的合作诚意和发展规划，厂长，我提一个我们的合作方案，您看是否可行？”

“请讲，詹总。”厂长的语气也变得正式起来。

“首批进货额度，我们主动提高到十二万元。并且，我们可以承诺，只要市场反响良好，后续每个月的进货额稳定维持在这个水平，甚至更高。”詹晓阳抛出了第一个筹码——主动加码，显示实力和决心。

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厂长眼中闪过一丝惊喜，但没打断。

詹晓阳继续抛出核心条件：“相应的，我们希望厂里能在两方面给予更有力的支持：第一，供货价格，希望能从4.5折优惠到4折。 第二，市场推广基金的返还比例，从4个点提升到5个点。 另外，在我们新店开业、以及国庆、五一等重大节假日期间，希望厂里能额外支持一些促销礼品，比如运动袜、小背包、水壶之类的，帮助我们更好地拉动销量。”

说完，詹晓阳目光坦然地看着厂长，等待他的回应。