小姨看在眼里，佩服在心里，彻底放心地将现场指挥权交给了他，自己则退到相对安静的办公室区域，准备迎接即将到来的“团体采购”重要客户。

果然，上午九点刚过，第一波“重量级”客户如期而至。

潮城第一中学的体育教研组组长吴老师，带着两名体育老师，径直来到了店内。他们显然是看了广告，有备而来。

“您好！请问是林总经理吗？我是一中的吴老师。”吴老师气质沉稳，开门见山。

小姨立刻热情地将他们请进临时作为接待区的办公室。“吴老师您好！欢迎欢迎！快请坐！”

“林总，我们学校下个月要开秋季运动会，需要为校体育队和裁判组统一采购一批运动服和跑鞋。看到你们‘皮克’的广告，品牌和品质我们都很认可，特别是‘国货品牌’这一点，我们很支持。想了解一下团体采购的优惠政策和供货周期。”吴老师说话条理清晰。

小姨心中暗喜，知道大生意上门了。她按照詹晓阳事先准备的预案，从容应对：“吴老师，非常感谢一中对民族品牌的支持！我们‘三兴公司’和‘皮克’品牌非常重视教育系统的合作。对于学校团体采购，我们可以在零售价的基础上，根据采购数量，给予非常有竞争力的折扣，并且可以免费为贵校印制校徽和编号。供货周期请您放心，我们仓库备货充足，可以确保运动会前准时送达……”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

一场关于价格、数量、款式、交货时间的专业谈判，在办公室内紧张而有序地进行着。

这标志着“皮克”的销售，已经从单纯的零售，开始向更具规模和影响力的团体采购领域渗透。

与新城区的规范有序相比，位于老城区的南郊路店，则完全是另一番景象。这里空间更狭小，顾客更多是街坊邻居，关系更熟络，但也更“难缠”，场面更加混乱和“烟火气”。

詹晓阳一大早赶到时，姑父正忙得焦头烂额，嗓子已经完全嘶哑。收银台前排起了长龙，货架被翻得有些凌乱。

“姑父，您去后面仓库协调补货和盯一下大客户，前面我来！”詹晓阳二话不说，接过了现场指挥棒。

他没有陈督导那种学院派的精细，他的风格更加灵活、务实、充满草根智慧。

? 应对熟客：“阿婆，是您啊！这运动服穿着跳广场舞最舒服了！价格是公司统一定的，真不能少，但赠品我多送您一双袜子！您可得多帮我们宣传啊！” 既坚持原则，又给足面子，熟客高高兴兴地买了。

? 疏导人流：看到店内过于拥挤，他当机立断，让黄朝彬和王大华在店门口用桌子临时设了一个“快速选购区”，将一些畅销的T恤、袜子和部分赠品摆出来，满足那些目标明确、不想挤进去的顾客，有效分流了部分人群。

? 处理纠纷：两位阿姨为最后一双特定尺码的鞋子争执不下。詹晓阳立刻上前，耐心解释库存情况，然后对没买到的阿姨说：“阿姨，这款鞋明天肯定到新货，我给您登记一下，货到了第一个通知您，再送您个小礼物表示歉意，您看行不？” 化解矛盾于无形。

? 激励士气：看到店员们疲惫不堪，他趁间隙大声鼓劲：“大家再坚持一下！中午我让华哥去买最好的烧鹅饭加饮料！晚上姑父请客，下馆子！今天销售额再创新高，每个人都有红包！” 简单的物质激励和情感关怀，让团队的疲惫一扫而空，干劲倍增。