果然,下午一开场,“渔火”就加大了攻势。他们派了更多人手持宣传单,在“旭遇”展位附近通道拦截客户,言语间不乏对“回收料”、“便宜没好货”、“性能极限低”的暗讽。甚至有一个疑似被授意的“客户”,拿着放大镜在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”,质疑表面光洁度不如“渔火”产品,最后被林莉用严谨的工艺解释和实际应用效果数据说得无言以对。
这些伎俩虽然惹人厌烦,但在“旭遇”团队扎实的产品力、清晰的定位和得体的应对下,并未造成实质伤害,反而让一些明眼人对“渔火”的格局和竞争手段产生了怀疑。
临近下午闭馆时,展馆广播突然响起一则通知:“请‘旭遇新材料’展位负责人速到展会服务办公室,有关于展品合规性的问题需要核实。”
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所有人的心一下子提了起来!
“合规性问题?”毛蛋脸色一变,“我们的展品有什么问题?专利、检测报告都齐全啊!”
周凯急道:“肯定是‘渔火’搞的鬼!见技术上说不过,就开始玩阴的!”
陈遇眉头紧锁,迅速冷静下来:“莉莉,你和我去。你心细,带上所有相关文件。毛蛋哥,凯子,你们守住展位,正常接待客户。”他知道,这很可能是“渔火”的又一记阴招,必须谨慎应对。
展会服务办公室里,一位工作人员面无表情地递过一张纸:“有人匿名举报,你们展出的部分材料,涉嫌使用未公开的、可能涉及环保或安全问题的化学制剂,要求我们核实相关MSDS(材料安全数据表)文件是否齐全、符合规范。”
林莉心中一惊,这是非常专业且刁钻的指控!她立刻看向陈遇。
陈遇心中雪亮,这绝对是“渔火”的手笔,而且很可能利用了上次那个“付经理”刺探到的关于界面改性剂的模糊信息进行构陷。他深吸一口气,从容地从林莉手中的文件袋里拿出一份早就准备好的、盖有检测机构公章的全系列材料环保安全合规报告以及完整的MSDS文件。
“工作人员您好,这是我们所有展出材料的第三方环保安全检测报告和完整的MSDS文件复印件。”陈遇将文件递上,语气平和而坚定,“我们的所有生产工艺和原料,均符合国家相关环保和安全标准。匿名举报毫无根据,是对我们合法经营的恶意中伤。我们保留追究其法律责任的权利。”
工作人员仔细翻阅了文件,态度缓和了不少:“嗯,文件是齐全的,检测报告也很规范。我们也是按流程办事。既然手续完备,那就没问题了。不过展会期间,还是要注意规范展示。”
虚惊一场!走出办公室,林莉后背惊出了一层冷汗:“他们太卑鄙了!这种手段都想得出来!”
陈遇眼神冰冷,却带着一丝了然:“这说明他们真的急了,正面竞争不过,就开始用盘外招。越是如此,我们越不能自乱阵脚。回去告诉大家,没事了,打起精神,明天最后一天,才是决战的关键!今天积累的意向客户,明天很可能就会回来做决定。”
第一天的展会,在紧张、对抗与初步的收获中落下帷幕。“旭遇”这颗行业新星,虽然遭遇了重重狙击,却凭借过硬的产品、清晰的定位、合理的价格以及团队的坚韧与智慧,在强敌环伺的广州展上,顽强地绽放出了属于自己的、独特而务实的光芒。