他坦诚了己方的困难，反而显得真实可信。

赵老板沉吟了片刻，手指敲着茶几面：“你的意思是……想赊账？”

“不是完全赊账，”萧远纠正道，“是希望延长付款周期。比如，货到之后，给我们30天，甚至45天的账期。这样我们就有时间把货发出去，等那边回款了再付您的货款。当然，价格上，也希望能因为量大和稳定的合作，再给我们一些优惠。”

这是一个典型的用未来预期换取当下资源的方案。萧远的核心筹码，就是他这大半年来在赵老板这里积累的良好信誉，以及他所描绘的那个充满诱惑力的“大单”前景。

赵老板没有立刻回答，而是拿起茶杯慢慢喝着，显然在内心权衡。档口里人来人往的嘈杂声仿佛被隔绝开来，小茶几周围陷入了一种微妙的安静。

萧远也不催促，他知道这是关键时刻。他补充道：“赵老板，我们合作这么久，您应该了解我的为人。如果不是看准了机会，我也不会开这个口。这笔生意如果做成了，以后我们主要的货源肯定都从您这儿走。这不仅仅是一锤子买卖。”

他在强调长期价值。

良久，赵老板放下茶杯，看着萧远，眼神锐利：“萧老板，30天太长了，风险我担得太大。20天，最多20天。而且，第一次合作，量也不能太大。我要看看你们的渠道是不是真的靠谱。”

他开始讨价还价，这说明他已经动心了，只是在控制风险。

萧远心中稍定，谈判进入了实质阶段。“赵老板，20天时间有点紧，北边物流慢，汇款也麻烦。25天怎么样？量的话，我们可以先按上次试单五倍的量来，您看如何？这个量对您来说不算大，对我们也是个考验。”他提出了一个折中方案，既显示了诚意，也留有余地。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

【系统提示：对方让步意愿提升。可接受25天账期，但需在价格上争取更大优惠以对冲资金成本。】