“很好。北京的核心就是拿下高新技术企业这块牌子，这对我们未来享受政策优惠、提升企业形象、乃至后续融资都至关重要。研发用地是下一步，但也要密切关注。”萧远为北京的工作定了调子，然后转向另一边，“上海方面，芷晴，浦东项目现在到什么阶段了？”

苏芷晴的声音立刻响起，语速稍快，透着干练：“萧总，浦东陆家嘴金融贸易区边缘的那块综合用地，目前谈判进入了最关键的技术性磋商阶段。对方是区属一家城建开发公司，他们手握土地指标，但缺乏足够的开发资金和成熟的商业运营经验。我们的优势恰恰在于资金相对充裕，且有深圳宝安工业厂房项目的成功经验作为背书。”

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她详细说明情况：“目前主要的分歧点集中在两点：一是股权比例。对方希望以地入股，占40%，并要求保留一部分物业所有权；我们倾向于他们占30%，物业可以协商，但主导权必须在我们手上。二是开发时序和资金到位节点。他们希望尽快启动，资金一步到位；我们则希望根据市场情况和我们的资金安排，分阶段滚动开发，降低风险。昨天政策出台后，我上午已经紧急和对方副总通了个电话，对方口气似乎有松动的迹象，可能他们也感受到了资金压力，更倾向于寻找像我们这样资金链稳健的合作伙伴。”

萧远认真听着，手指轻轻敲击桌面。他心念微动，意识深处那淡蓝色的系统界面无声展开，他锁定“浦东项目谈判”这个目标，启动了【风险预警】功能。界面迅速反馈，一行文字浮现：“风险评估：中低。机遇：良好。提示：对方资金压力增大，妥协可能性提升。注意合同细节陷阱。”

得到系统的侧面印证，萧远心中更有底气。他开口道：“芷晴，你判断得很准。新政之下，所有开发商的资金链都会接受考验，拥有稳健现金流的一方话语权会提升。这是个机会。关于股权比例，我的底线是对方最高35%，并且项目管理权和未来销售权必须由远航主导。物业保留可以谈，但要有明确的回购条款或租金锁定机制。开发时序上，原则同意分阶段，但第一期必须拿出有示范效应的产品，打响头炮。”

他停顿了一下，加重语气：“你刚才提到对方口气松动，这是个积极的信号。我授权你，可以在原有谈判方案基础上，适当表现出我们的灵活性，比如在前期一笔适当的定金支付上可以积极一些，以换取他们在股权和主导权上的让步。但要记住，核心利益不能丢。必要时，可以暗示对方，远航在北京、深圳都有布局，资金调配能力强，但我们对合作伙伴的选择标准也很高。”

“明白，萧总！”苏芷晴的声音带着一丝振奋，“我会组织团队，尽快制定一份更详细的谈判优化方案，抓住这个窗口期。另外，上海本地团队最近通过关系，接触到两个小型的、位于浦西的商业改造项目，我觉得可以作为练兵和短期现金流补充，想一并汇报一下……”

“可以，简要说说看。”萧远示意道。

苏芷晴便条理清晰地将两个浦西项目的情况做了介绍，一个是静安区一个老旧厂房的改造可能性，一个是长宁区一个临街小楼的收购建议。规模都不大，投资额在几百万级别，但位置尚可，操作周期短。

萧远听完，和马婷婷交换了一个眼神，马婷婷微微点头。萧远便对着麦克风说：“这两个项目，原则同意你们进行深入尽调。尤其是那个老旧厂房改造，如果定位准确，可以做成分割出售的小型创意办公空间或精品公寓，在上海应该有市场。但要注意，政策刚出，市场需要时间消化，尽调时要格外关注潜在的合规风险和历史遗留问题。芷晴，你全权负责，把控好风险，投资额控制在五百万以内，作为上海团队的试水项目。”

“好的，萧总！保证完成任务！”苏芷晴的回答充满信心。

接下来，萧远又分别听取了三地关于近期贸易业务、研发进度（张工通过马婷婷简要汇报了BP机小批量试产准备顺利）、以及日常管理的汇报。整个电话会议持续了将近一个半小时，信息量巨大，但节奏紧凑，效率极高。