萧远沉吟起来。亲自去上海谈判是计划中的事，但时机需要把握。太早介入，显得己方过于急切；太晚介入，可能错过最佳谈判窗口。

“告诉芷晴，”萧远思考片刻后，做出了决定，“让她先组建一个精干的谈判团队，包括我们这边的法务、财务、工程技术人员，也包括她在上海聘请的本地顾问。第一步，不要直接反驳对方的条件，而是要求对方提供更详细的规划文件、技术指标和周边配套的官方预算依据。我们要把每一项附加成本都量化。”

“第二步，让她以准备这些详细评估需要时间为由，将正式谈判稍微向后推迟一周到十天。这期间，她和团队要全力以赴，做好功课，不仅要摸清我们自己的底线，还要尽可能了解其他潜在竞争者的动向和对方的真实压力点。”

“第三步，等我这边把手头几件紧急的事情处理完，大概……”萧远看了眼日历，“五月初，我会亲自去一趟上海，参与最关键的一到两轮谈判。”

马婷婷认真记下萧远的指示，然后抬头问道：“那我们需要给芷晴姐一个我们的底线吗？”

“当然。”萧远肯定地说，“你和我，加上赵经理，我们稍后开个小会，尽快确定下来。原则是：地价可以适当上浮，但不能超过市场评估价的15%；开发周期可以争取缩短，但必须留有足够的安全余量，确保工程质量和施工安全，底线是二十个月主体封顶，二十八个月整体竣工；市政配套可以承担一部分，但必须有明确的范围和上限，不能是无底洞；付款方式必须改善，首付比例要降低，尾款比例要提高，缓解我们的资金压力。”

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“我明白了。”马婷婷点点头，“还有，芷晴姐在传真里还提到一个情况。她侧面了解到，王健集团在上海似乎也有动作，可能也在接触浦东的其他地块。虽然和我们这个项目不直接冲突，但……”

“但说明王健的触角伸得比我们想象的要长，而且同样看好上海的未来。”萧远接口道，眼神变得深邃，“这更要求我们在上海必须打好第一仗。不仅要拿下项目，还要以一个合理的条件拿下，树立我们远航在上海滩的形象和信誉。否则，后续我们会很被动。”

想到王健这个对手，萧远不由得想起刚才周伟华电话里提到的消息。王健在北京受挫，在上海却可能成为潜在的搅局者。商场的波谲云诡，由此可见一斑。

“看来，1994年，注定是不会平静的一年。”马婷婷轻声感叹道。无论是婚事还是商业扩张，都充满了机遇与挑战。

“是啊。”萧远走到马婷婷身边，轻轻握住她的手，目光坚定地看着她，“但正因为不平静，才更有意义。婷婷，我们有彼此，有清晰的目标，有可靠的团队，还有……嗯，还有我们比别人多看到一步的能力。”他指的是系统，但说得隐晦。

马婷婷感受到他手心的温度和话语中的力量，心中的些许担忧消散了，取而代之的是一种并肩作战的勇气和期待。她相信萧远的判断和能力，也相信他们能够共同面对一切。

“嗯！”她用力点头，“那我先去给芷晴姐回传真，然后约赵经理开会。”

“好，辛苦你了。”萧远微笑着目送她离开办公室。

门轻轻关上，办公室里恢复了安静。萧远重新坐回办公椅，目光再次投向窗外蔚蓝的天空。

北京佳音初传，上海激将启幕。一边是关乎长远发展的政策利好，一边是考验即时博弈能力的商业实战。而在这双重压力与动力之下，是他与马婷婷即将共同开启的人生新篇章。

“双喜临门……”萧远低声自语，嘴角勾起一抹自信而又沉稳的弧度，“这还只是开始。”

他深知，真正的硬仗，还在后面。但此刻，他胸中充满斗志。