他停顿了一下，观察着李明基的反应，后者只是静静地听着，手指无意识地敲着桌面。

“我们远航通信的‘远航2型’BP机，刚刚推向市场，反响不错。这背后，离不开精密电子提供的优质元器件支持。我们看好中国BP机市场的巨大潜力，未来的采购量只会持续增长。我们坚信，远航是精密电子在未来几年内，成长性最好、合作最顺畅的客户之一。”萧远的声音沉稳有力，开始描绘合作的远景，“如果因为这次突然的大幅调整，导致我们的生产计划被打乱，市场机会丢失，这对于我们双方而言，都是一个巨大的损失。我想，这恐怕也违背了李董事长寻求长期稳定合作的初衷。”

这时，马婷婷适时地开口，她的声音清晰而柔和，却带着不容置疑的专业性：“李董事长，陈助理，这是我们远航集团近两年的财务报表摘要（她将一份精心准备的文件夹轻轻推到对方面前）。您可以看一下，我们的营收和利润保持着健康的增长态势，现金流非常充裕，对所有供应商的款项结算从未有过逾期。与远航合作，在财务风险上是极低的。”

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她顿了顿，继续用数据说话：“根据我们的预测，随着新品放量和渠道拓展，下一财年我们对相关元器件的采购需求，预计将有百分之五十以上的增长。如果供货和价格稳定，这个增长速度可能会更快。我们渴望的，是一种真正战略层面的、稳定互信的长期合作。”

萧远接过话头，给出了具体的方案：“李董事长，为了表示我们的诚意，也体谅贵公司的成本压力，我们愿意接受一个合理的价格调整。比如，在上个季度的价格基础上，上浮百分之五。同时，我们希望与贵公司签订一份为期三年的长期供货框架协议，约定每年的最低采购量和价格浮动机制（如与特定原材料指数挂钩）。我们可以提前支付一定比例的货款作为保证金，以表示我们的诚意和实力。至于供货量，我们恳请至少维持现有水平，并确保按时交付。”

这一番组合拳，是萧远和马婷婷在来时的路上反复推敲确定的。核心思路是：不正面冲突，承认对方的部分理由（成本压力），展示己方的巨大潜力（未来采购量、财务健康），给出一个对方有可能接受的妥协方案（小幅涨价+长期协议+预付款），将双方的焦点从眼前的博弈拉回到长远的共同利益上。

萧远说完，会议室里陷入了短暂的沉默。李明基终于放下了茶杯，拿起马婷婷递上的财务报表摘要，快速地翻阅着。他的目光在几个关键数据上停留了片刻，脸上看不出什么表情。

陈助理则显得有些意外，似乎没料到对方准备得如此充分，而且提出的方案并非一味拒绝，而是充满了建设性。

李明基放下文件，目光重新落在萧远脸上，锐利依旧，但似乎少了几分之前的疏离感：“萧生，马总，你们很坦诚，准备得也很充分。说实话，像远航这样发展迅速、财务稳健的内地公司，确实是我们希望长期合作的伙伴类型。”

他微微叹了口气，语气似乎松动了一些：“市场艰难，大家都不容易。你们提出的百分之五的涨幅，以及长期协议的想法……倒也不是不能谈。不过，三年的锁定期有点长，市场变化快，你看两年如何？价格浮动机制可以探讨。至于供货量，我会亲自过问生产部门，尽量优先保障你们的需求，在现有基础上争取不削减，但百分之百保证按时交付，在产能高峰期确实有些困难，我们可以约定一个合理的宽限期。”

听到这里，萧远和马婷婷心中同时一松。对方的态度明显软化，已经从“通知”变成了“可以谈”。这意味着，危机有了化解的可能。

接下来的一个多小时，变成了更加具体和艰苦的细节磋商。双方就价格的具体数字（最终定格在比原价上浮5.5%）、长期协议的年采购量递增幅度、预付款的比例、交货延迟的违约金等条款，进行了反复的拉锯。

在这个过程中，萧远展现出对行业和技术的理解，而马婷婷则对财务条款寸土必争，计算精准。夫妇二人默契配合，一个把握战略方向，一个抠住细节风险。

李明基作为老练的商人，自然也步步为营。但最终，他还是被萧远所描绘的远航在大陆市场的广阔前景，以及马婷婷所展示的扎实财务数据所打动。更重要的是，他内心也清楚，完全屈从于王健的压力而失去远航这样一个优质且潜力巨大的客户，从长远看，未必符合精密电子自身的利益。萧远给出的台阶，正好让他可以顺势而下。

“……好吧。”李明基最终拍了拍板，“就按我们刚才商议的条款来拟订补充协议。陈助理，你跟进一下，尽快把文本弄出来。”

“好的，董事长。”陈助理立刻应下，态度比之前恭敬了不少。