?商场、批发市场商户：老板或核心负责人经常不在摊位，错过重要电话可能意味着损失订单。BP机是高效的寻呼工具。

?近期有扩大经营或新店开业计划的客户：对提升内部管理效率和外部形象有内在需求，更容易接受新事物。

“再看第二页，”苏芷晴继续引导，“我们模拟了一个合作流程。并非要求我们的贸易业务员直接去销售BP机，那不专业，也容易引起客户反感。而是采取‘信息传递+联合拜访+渠道赋能’的模式。”

她详细解释道：

1.信息传递与需求挖掘：贸易业务员在常规拜访维护客户关系时，可以有意识地探询客户在通信联络方面的痛点，顺势介绍集团旗下的BP机业务，强调其可靠性（背靠远航集团）和实用性。这只是传递信息，初步激发兴趣。

2.联合拜访与专业讲解：一旦客户表现出兴趣，贸易业务员可邀请BP机部门的专业销售人员一同上门，进行详细的产品介绍和方案定制。贸易业务员负责引荐和信任背书，BP机销售负责专业解说。

3.渠道赋能与激励共享：对于成功引荐并促成交易的贸易业务员，给予相应的激励。同时，探索将部分优质贸易客户发展为BP机的二级代理或服务点，利用其本地优势开展售后服务和充值业务，形成更深的绑定。

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陈明适时补充，发挥他本地通的优势：“刘经理，你在华东拓展，最大的难点之一是信任和本地关系，对吧？我们贸易团队这些客户，都是实打实用业务合作建立起来的信任。我们的业务员去说一句话，比你陌生的销售员跑十趟都管用。而且，这些客户遍布各地级市甚至县城，正好弥补你们网点下沉不足的问题。反过来，”他话锋一转，看向自己贸易团队的人，“如果我们能帮客户解决通信难题，提升了他们的效率，他们会不会对我们的贸易业务更依赖、更忠诚？这是双赢。”

刘斌看着手中的资料，听着苏芷晴和陈明层层递进的分析，脸上的疑虑渐渐消散，取而代之的是一种豁然开朗的兴奋。他之前被困在传统的销售思维里，只把BP机看作一个独立的产品去推销，却没想到可以借助现成的、有信任基础的渠道网络进行渗透。这种“借船出海”的思路，无疑大大降低了市场开拓的难度和成本。