“但是！”马云话锋一转，那股不服输的劲头又上来了，“我们也发现了一些有意思的事情。虽然用户数增长慢得像蜗牛爬，但确实有那么几个外商，真的通过我们这个网站联系到了上面的企业，还做成了小额交易！虽然金额不大，但这证明路子是对的！信息这东西，一旦连起来，它真的有用！”

萧远能感觉到电话那头马云因为激动而略微加重的呼吸声。他平静地追问：“然后呢？你们怎么利用这个‘有用’？”

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“我们就在想啊，”马云语速加快，显然这是他最近思考的核心，“光是把信息堆上去不行，得让它‘活’起来。怎么能让更多企业相信我们？怎么能让找来信息的人觉得这信息靠谱？我们觉得，‘诚信’可能是个关键。我们得想办法证明，我们网站上的企业是真实可靠的，不是皮包公司。可这太难了……”

马云的声音里透出一丝困惑和焦虑。如何在一个虚拟的网络空间里建立实实在在的信任，这是个世纪难题，尤其是在缺乏第三方信用体系支持的早期互联网时代。

萧远静静地听着，没有打断。他能想象马云和他的小团队在杭州某个简陋的房间里，为了拉一个企业客户而磨破嘴皮子，为了几十块的收入而欢欣鼓舞，又为了如何扩大影响而绞尽脑汁的场景。这是一种原始的、充满荆棘的拓荒，与远航集团现在动辄百万千万的生意比起来，微不足道，但却蕴含着一种截然不同的生命力。

“萧总，”马云的声音带着一丝试探，也带着一丝渴望，“您见识广，路子多，您觉得我们这个方向……有没有戏？我们这算不算是摸到了一点门道？”

萧远没有立刻回答。他端起桌上的茶杯，轻轻呷了一口已经微凉的茶水。通过马云的描述，结合系统提供的碎片化资讯和他自己的判断，他脑海中逐渐清晰起来：

马云团队意识到了“信息聚合”的价值（虽然现在只是最简单的企业信息展示），并且触碰到了互联网商业的核心难题——“信任”问题。这说明他们不是在盲目跟风，而是在实践中进行有价值的思考。他们的方向，确实是未来电子商务的雏形之一。

但是，问题也同样明显。商业模式过于单一和初级，仅仅依靠信息展示收取微薄费用，抗风险能力极差。市场教育成本极高，短期内看不到规模化盈利的可能。更重要的是，这个模式的门槛并不高，一旦被证明有利可图，很容易引来强大的模仿者和竞争者。

“马老师，”萧远放下茶杯，声音沉稳而客观，“你们能意识到信息互联的价值，并且在实践中摸索，这很难得。特别是你们开始思考‘诚信’这个问题，这确实是未来通过网络做生意的关键。”

电话那头的马云似乎屏住了呼吸，认真听着。

“不过，”萧远话锋一转，“你也要清醒地认识到面临的困难。现在的网络环境，就像是在一片没有人烟的荒地上修路，路修好了，还得想办法让车跑起来，让货物流通起来。这个过程会非常漫长，也非常消耗资源。你们现在做的，更像是帮企业在路边立了块广告牌，但能不能引来顾客，引来的是什么样的顾客，这块牌子本身说了不算。”

他顿了顿，继续道：“至于你说的‘诚信’，想法很好，但需要一套复杂的机制来保障，比如第三方认证、支付担保、信用评价体系等等。这已经不是立一块广告牌那么简单了，而是需要构建一个完整的生态。你们现在的力量和模式，支撑得起这么庞大的构想吗？”

萧远的话像一盆冷水，既点明了方向，也浇灭了不切实际的幻想。他没有否定马云，而是帮他更深刻地剖析了现状和未来需要跨越的鸿沟。