“萧总，”周伟华谨慎地开口，“您说的这个趋势，我们也有所耳闻。但就目前来看，电脑普及率还很低，电话都没完全普及，谈网络连接……这市场的根基在哪里？投入产出比怎么计算？”这是非常务实的问题，代表了大多数管理层的想法。

萧远点点头，他预料到会有此一问。“周总的顾虑很实际。现阶段大规模投入，确实不成熟，风险极高。我并不是说明天就要我们转型去做网络公司。”他走到白板前，在“信息”下面画了一条线，“但我们不能忽视它。我们可以把它看作一片远远望见的、尚未开垦的肥沃土地。现在进去，可能颗粒无收。但如果我们一直不去了解、不去关注，等到别人已经把路修好、种子播下，我们再去，可能就连汤都喝不上了。”

他看向大家：“我的想法是，97年，我们在巩固现有基本盘的同时，要以一种‘了望’和‘准备’的姿态，来对待这个可能的大趋势。”

马婷婷一直在安静地听着，这时她开口了，声音温和但清晰：“我赞同萧远的看法。即使短期内看不到直接收益，但保持对前沿趋势的敏感度，本身就是一种重要的战略投资。我们可以不急于下重注，但不能变成瞎子、聋子。或许我们可以先从一个小的、投入不多的观察点开始？”

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夫妻俩的默契此刻显现，马婷婷的话很好地消解了萧远话语中的“激进”感，提出了更易被接受的渐进方案。

萧远赞许地看了妻子一眼，接着说：“婷婷说得对。我建议，97年我们可以做三件事：第一，成立一个非常设的‘未来趋势研究小组’，由战略部牵头，研发中心、市场部派人参加，定期搜集、整理、分享国内外关于信息技术、网络经济发展的动态，形成简报给大家传阅。我们不求多深入，但要先建立起这方面的意识和知识储备。”

这个提议的投入很小，主要是信息收集和内部学习，与会者纷纷点头表示可行。

“第二，”萧远继续道，“研发中心的技术预研要继续，而且可以适当拓宽视野，不局限于通信硬件，也可以关注软件、特别是可能与未来网络应用相关的软件技术。人才储备方面，李经理可以留意是否有这方面潜质的毕业生或人才。”

张工立刻回应：“明白，萧总。我们会扩大技术跟踪的范围。”

“第三，”萧远的目光变得深邃，“投资方面，我们要保持敏锐。对于国内出现的、与信息网络相关的早期创业团队或项目，我们可以保持接触和观察。就像……”他停顿了一下，想到了马云的电话，“就像观察幼苗的生长，了解它们遇到的困难、思考的问题。时机成熟时，也许一颗优质的种子，就值得我们去培育。”

这一点涉及到真金白银，众人更加谨慎。财务总监问道：“萧总，这方面的预算……？”

“初期没有特定预算。”萧远明确道，“只是保持关注和接触，如果需要，可以动用我的总裁机动经费，额度会严格控制。目的是学习、是观察，而非大规模投资。”