记住，“近因”是你能看到的“枪炮”，“终极因”才是你能改变的“环境”。

解决问题的关键，不是跟“枪炮”硬碰硬，而是先改良自己的“土壤”。

清单二：找到你的“可驯化资源”和“东西轴线”，让优势滚起来

欧亚大陆靠“可驯化的动植物”省力气，靠“东西轴线”传技术；

对你来说，“可驯化资源”就是你的“核心技能”——不用太多，但能帮你高效解决问题；

“东西轴线”就是你的“传播平台”——能让你的技能被更多人看到，产生更大的价值。

先教你怎么找“可驯化资源”（核心技能），这里有个“排除法”，比“我觉得我擅长什么”更靠谱：

第一步：列出你过去半年里，“做起来不觉得累，还能得到别人认可”的3件事。

注意，是“不觉得累”，不是“不得不做”的事。比如：

? 你可能觉得“帮同事改PPT”不费劲，还总被夸“逻辑清晰”；

? 你可能喜欢“跟客户聊天”，总能聊出他们没说出口的需求；

? 你可能擅长“整理信息”，比如把杂乱的会议记录写成清晰的文档。

第二步：从这3件事里，找出“能解决别人痛点”的那个。

“改PPT”能解决“别人不会梳理逻辑”的痛点；

“跟客户聊天”能解决“销售找不到需求”的痛点；

“整理信息”能解决“大家没时间抓重点”的痛点。能解决痛点的技能，才是“可驯化”的——就像牛能耕地、马能拉车，它们的价值在于“有用”。

第三步：把这个技能“打磨到超过80%的人”，不用追求“完美”。

比如你擅长“改PPT”，就专门学“逻辑框架”和“视觉设计”，不用去学动画特效；

你擅长“跟客户聊天”，就专门练“提问技巧”和“需求挖掘”，不用去学演讲。

记住，核心技能的关键是“专”，不是“全”——欧亚大陆没驯化斑马，只驯化了马，照样赢了。

找到“可驯化资源”后，下一步就是找你的“东西轴线”（传播平台）——让你的技能“跑”起来，被更多人看到。

这里有个“平台匹配表”，你可以对号入座：

? 如果你的核心技能是“文字类”（比如写文案、改简历、整理信息）：“东西轴线”就是微信公众号、知乎、小红书（图文笔记）、豆瓣——这些平台适合长文字，能让你把“逻辑清晰”的优势发挥出来。

比如你擅长“改简历”，就可以在知乎写“3步优化简历关键词，通过率提高50%”，吸引需要找工作的人。

? 如果你的核心技能是“语言类”（比如聊天、讲课、答疑）：“东西轴线”就是抖音、视频号、B站（知识类视频）、播客——这些平台适合口语表达，能让你把“擅长沟通”的优势放大。

比如你擅长“跟客户聊天”，就可以在抖音拍“销售怎么问，客户才会说真话”，吸引做销售的人。

? 如果你的核心技能是“动手类”（比如做手工、修家电、做美食）：“东西轴线”就是抖音、快手、小红书（短视频）、B站——这些平台适合展示过程，能让你把“擅长实操”的优势可视化。

比如你擅长“做美食”，就可以在小红书发“10分钟搞定早餐三明治，好吃不踩雷”，吸引上班族。

我之前认识一个做行政的女生，她的核心技能是“整理收纳”——帮同事整理办公桌，总能让桌面又整齐又好用。

她的“东西轴线”选了小红书，每周发3条“办公室收纳技巧”，比如“抽屉怎么分区，找文件不用翻半天”“键盘旁边放什么，打字更舒服”。

半年后，有公司找她做“办公室收纳培训”，还接了收纳产品的广告，副业收入比工资还高。

记住，“可驯化资源”是你的“牛和马”，“东西轴线”是你的“高速公路”——光有牛和马不够，还得有路，才能让它们帮你拉来更多“粮食”。

清单三：用文明逻辑看商业和投资，别只盯着“枪炮”

不光是个人，商业和投资里也藏着同样的逻辑。

很多人看公司，只看“近因”——比如“这家公司今年利润高”“这款产品卖得好”，但真正能长期赚钱的，是看它的“终极因”（行业环境）、“可驯化资源”（核心竞争力）和“东西轴线”（渠道能力）。

这里有个“3步分析法”，不管你是想找工作，还是想投资，都能用：

第一步：先看行业的“终极因”——这个行业的“土壤”好不好？就像欧亚大陆的土壤适合种小麦，好的行业“土壤”应该满足两个条件：一是“需求稳定且增长”，二是“门槛不低，不容易被随便替代”。

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比如你想找工作，在“教培”和“新能源”之间选，新能源的“土壤”就更好：需求上，国家在推碳中和，新能源车销量每年都在涨；

门槛上，需要技术研发和生产线，不是随便开个公司就能做。

而教培行业，受政策影响大，需求不稳定，门槛也相对低——这就是“土壤”的差距。

再比如投资，看一家公司前，先看它所在的行业：比如“宠物医疗”比“传统报纸”的土壤好，因为养宠物的人越来越多，对医疗的需求在增长；

而看报纸的人越来越少，需求在萎缩。

行业的“土壤”不好，公司再努力，也很难像欧亚大陆那样“滚雪球”。

第二步：看公司的“可驯化资源”——它有没有“别人拿不走的本事”？

就像欧亚大陆有马和牛，公司的“可驯化资源”可能是技术（比如华为的5G专利）、品牌（比如茅台的口碑）、供应链（比如京东的物流）。

举个例子，同样是做奶茶，为什么喜茶能比普通奶茶店卖得贵、开得多？

它的“可驯化资源”不是“奶茶好喝”，而是“品牌设计能力”和“供应链管理能力”——它能把门店设计成网红打卡地，吸引年轻人；

还能通过供应链控制原材料成本，保证每家店的口味一致。

这些能力，普通奶茶店学不会，也拿不走。

你找工作的时候，也要看公司的“可驯化资源”：比如你去一家互联网公司，它的核心是“技术”还是“靠烧钱拉用户”？

靠技术的公司，就像有“马和牛”，能长期发展；靠烧钱的公司，就像只有“斑马”，可能一阵风就没了。

第三步：看公司的“东西轴线”——它的“渠道”能不能让产品/服务快速触达用户？

就像欧亚大陆的东西走向能传小麦，好的“东西轴线”应该是“高效、稳定、能放大优势”的。

比如你看一家卖美妆的公司，它的“东西轴线”是“只靠线下专柜”还是“线上直播+线下门店+私域运营”？

后者就更像“高速公路”——直播能快速吸引流量，线下门店能让用户体验，私域能留住老客户，比只靠专柜的公司跑得更快。

我有个做投资的朋友，之前投资了一家做“智能门锁”的公司，就是用这个方法：行业“土壤”好（大家对家居安全的需求在增长），公司“可驯化资源”强（有自主研发的指纹识别技术），“东西轴线”全（线上在京东淘宝卖，线下跟万科、碧桂园这些房企合作，预装到新房里）。

结果两年后，这家公司的市值涨了3倍。

记住，看商业和投资，别只盯着“利润”和“销量”这些“枪炮”，要去看它背后的“土壤”（行业环境）、“牛马”（核心竞争力）和“高速公路”（渠道）——这些才是能让它长期赢的关键。

讲到这里，你应该发现了，不管是历史、个人，还是商业，背后的逻辑其实是相通的：先找到自己的“终极因”，改良“土壤”；

再驯化自己的“核心技能”，找到“牛马”；

最后搭建自己的“传播平台”，修通“高速公路”。

卡哈马卡战役的结果，不是一天注定的；

你的人生和事业，也不是一天能改变的，但只要找对了逻辑，一步步走，就能慢慢把“劣势”变成“优势”。

下一次，当你再遇到困境的时候，不妨问问自己：我的“终极因”是什么？

我的“马和牛”在哪里？

我的“东西轴线”修好了吗？

想清楚这三个问题，很多答案，自然就出来了。

当我们看懂耶利之问，我们看懂了什么？

合上书之前，我想带你回到卡哈马卡广场——1532年那场太阳雨过后，印第安人跪在石板上捡拾被马蹄踩变形的黄金，皮萨罗的手下在清点俘虏，而远处的山谷里，八万印加大军还不知道他们的皇帝已经成了阶下囚。

那一天的血与雨，像一道刻在历史上的疤，而耶利后来站在山头上的疑问，就是疤上最疼的那根刺：“为什么是他们带着枪炮来，不是我们带着木矛去？”

我们花了这么多篇幅聊小麦与斑马、大陆轴线与病菌，不是为了给“谁优谁劣”找答案，而是为了给你一副理解世界的“底层地图”。

这副地图上没有“天生赢家”的标记，只有“环境埋下的种子”和“时间结出的果”——就像欧亚大陆的优势不是凭空来的，它只是先得到了能种小麦的土壤，先驯化了能耕地的牛，先有了能传技术的东西轴线；

而美洲大陆不是“落后”，它只是在环境里拿到了另一副牌，那副牌里没有马，没有容易传播的粮食，没有让身体产生抗体的病菌。

这副“底层地图”能教会你的第一样东西，是“谦卑”。

以前我们看历史，总爱说“某人真厉害”“某国真强大”，却忘了厉害的背后可能藏着环境的馈赠，强大的根基可能是千万年的积累。

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就像你看到有人开着跑车，别急着说“他真有钱”，先看看他是不是生在有矿的家庭；

看到有人事业成功，别急着说“他真聪明”，先想想他是不是刚好踩中了行业的风口。

明白“环境比个人努力更早埋下伏笔”，就不会轻易羡慕别人的人生，也不会随便否定自己的处境——你现在走的路，可能只是起点不同，不是方向错了。

我认识一个在小县城做教师的朋友，以前总觉得“自己没本事，一辈子就这样了”，看了这些历史逻辑后，她突然想通了：不是她不够努力，是小县城的教育资源有限，她能接触到的培训和机会，本来就比大城市的老师少。

但她没放弃，反而开始利用线上平台学新课改的方法，还把自己教语文的经验写成文章发在公众号上。

现在，她的公众号有了几万粉丝，很多农村老师都跟着她学怎么教孩子写作文——她没有改变自己的起点，却用“底层地图”找到了适合自己的路。

这副“底层地图”能教会你的第二样东西，是“理性”。

遇到问题时，它能让你跳出“只看表面”的陷阱，不被“近因”牵着走。

比如看到别人做短视频火了，别跟着盲目拍；看到某个行业赚钱，别冲动辞职——先想想“他火的终极因是什么”“这个行业的土壤好不好”。

就像当年欧洲人带着枪炮来到美洲，不是枪炮本身厉害，是枪炮背后的粮食、技术、病菌在支撑；

现在有人靠直播带货赚钱，不是他会说话，是他选对了产品，找对了平台，懂用户的需求。

理性不是让你“不敢行动”，而是让你“想清楚再行动”。

就像欧亚大陆的人驯化马，不是随便抓一匹就养，是先观察马的脾气，再一代一代筛选；

你想做一件事，也不是随便开始，是先分析自己的“可驯化资源”，再找对“东西轴线”。

这样的行动，才不是“碰运气”，而是“顺着规律走”。

现在，我们终于可以回答耶利的疑问了。

为什么印加帝国会输？

不是因为印第安人不勇敢，不是因为他们的木矛不够锋利，是因为当欧亚大陆的人在种小麦、驯马、传技术的时候，印第安人还在追着鹿群奔跑，还在为玉米的收成发愁。

这场输赢，在几千年前，当两大陆的环境分别埋下第一颗种子时，就已经开始书写。

但这不是“命定”，就像后来的美洲，也慢慢有了自己的农业技术，有了自己的工业发展；就像现在的我们，哪怕起点不高，也能靠“底层地图”找到破局的方法。

耶利的疑问，其实也是我们每个人的疑问——“为什么我现在是这样的生活？”

“我能不能过得更好？”而答案，就藏在你对“底层地图”的理解里：先看懂自己的“终极因”，再驯化自己的“核心技能”，最后找到自己的“东西轴线”。

一步一步走，你未必能成为“欧亚大陆”，但你一定能成为更好的自己。

这本书到这里就结束了，但关于“底层地图”的故事还没说完。

比如，为什么有些国家能在几十年里快速崛起？

为什么有些看似“没优势”的行业能突然爆发？

这些问题的答案，藏在“环境与文明”的另一种逻辑里——后面的拆解经典书籍里，我们就来聊聊“那些逆袭的文明”，看看它们是怎么靠后天的努力，改写环境埋下的剧本。

希望你合上书后，再看到世界上的各种差距时，能多一份理解，少一份焦虑；

再面对自己的人生时，能多一份清醒，少一份迷茫。

毕竟，看懂历史的逻辑，不是为了回头看，是为了向前走。