“不用谢。” 陈先生笑着说,“你的货质量好,人也实在,就算我不帮忙,也会有客户识货的。不过,你的粤语确实进步很大,上次见你还只能说几句简单的,现在已经能谈生意了。”
麦秋摸了摸口袋里的粤语手册,不好意思地笑了:“都是慢慢练的,有时候说错了,客户也会纠正我,慢慢就熟练了。” 他想起刚开始学粤语时,被人嘲笑 “比鸡叫还难听”,现在能和客户顺畅沟通,心里满是感慨。
陈先生点点头:“语言通了,生意就好做了。以后有机会,我带你去参加香港的外贸展,那里的客户更多,订单也更大。”
麦秋眼睛一亮:“真的吗?那太谢谢您了!”
“等你这批货交完,我再帮你安排。” 陈先生说,“做外贸,既要货好,也要会沟通,你现在这两样都慢慢具备了,以后肯定能做大。”
告别了陈先生,麦秋背着空了大半的帆布包,踏上了回程的汽车。汽车行驶在广深公路上,窗外的田野、村庄飞速掠过,麦秋靠在座椅上,手里紧紧攥着签好的合同,心里既激动又踏实。
他想起第一次在深圳摆摊,因为口音问题,客户问了三遍价格都没听懂;想起第一次和外贸公司对接,因为语言不通,包装出了纰漏;想起为了学粤语,在小院门口蹲到深夜,被邻居嘲笑 “外省仔学舌”。那些艰难的日子,现在都成了成长的印记。
“语言真系好重要。” 麦秋心里默念着,嘴角露出了笑容。他的粤语虽然还不算地道,普通话也带着淡淡的北方口音,但已经不再是生意的障碍,反而成了连接客户的桥梁。这次交流会,不仅签下了订单,还认识了几个长期合作的批发商,为以后的生意拓展了门路。
汽车抵达深圳时,天色已经暗了下来。麦秋骑着自行车,穿梭在城中村的窄巷里,路灯的光晕照在他身上,拉长了身影。他心里盘算着,回去后就给村里拍电报,让乡亲们加把劲赶工,同时还要继续学习粤语和外贸知识,为以后的香港展会做准备。
回到小院,张建军、王大叔和李红梅都在等着他。看到麦秋手里的合同,众人都围了上来。“麦秋,咋样?签了多少订单?” 张建军急切地问。
麦秋把合同摊在八仙桌上,笑着说:“签了五份,一共五千八百块,还有两个客户说以后要长期合作!”
“真的?太好了!” 李红梅高兴地拍着手,“咱们的货终于能卖到更多地方了!”
王大叔看着合同上的字迹,点点头:“这都是你学语言的功劳啊,要是以前,沟通都成问题,哪能签这么多订单。”
麦秋拿起桌上的粤语手册,翻了翻,心里暗暗发誓:以后还要继续学,不仅要学好粤语和普通话,还要学几句简单的英语,以后做更大的外贸生意。
夜色渐深,小院里的灯还亮着,几个人围坐在八仙桌前,商量着赶工的计划,笑声顺着窗户飘出去,在寂静的巷子里格外清晰。麦秋知道,这只是一个开始,未来的路还会有困难,但只要他坚持学习,踏实做事,诚信经营,就一定能在深圳这片热土上,闯出一片属于自己的天地,让村里的手工制品走向更远的地方。