李伯按照麦秋说的,检查了两个布老虎的眼睛,果然一个双线一个单线;又翻看竹篮底部,麦秋的正品上有个浅浅的 “麦” 字暗纹,刘二的仿品什么都没有;鞋垫背面,正品有手写的编号,仿品则是空白。
李伯把东西放在桌上,语气严肃地对刘二说:“刘老板,事实很清楚,是你仿冒麦老板的产品,不是他侵权。麦老板的产品有独特的工艺标记,你的仿品根本没有。再说,麦老板的产品在广州交流会就展示过,比你做这生意早得多,怎么可能模仿你?”
刘二脸色煞白,还想辩解:“我…… 我只是借鉴了样式……”
“借鉴样式也不能用劣质材料以次充好,还散布谣言败坏别人名声!” 李伯打断他的话,“你要是再在这里闹事,我们就报警了!”
王经理见状,也不敢再帮刘二说话,只能悻悻地说:“刘老板,既然是你弄错了,就赶紧走吧,别耽误我们做生意。”
刘二见大势已去,灰溜溜地离开了鹏城百货。王经理瞪了麦秋一眼,也转身走了。
麦秋对着李伯深深鞠了一躬:“李伯,谢谢您又帮了俺一次。”
“不用谢,” 李伯笑着说,“我只是实事求是。你的产品质量好,又讲诚信,自然站得住脚。刘二这种投机取巧的做法,迟早会被市场淘汰。”
没过几天,麦秋就收到了林老板的电报:“样品已看,品质优良,取消取消订单之事,追加五十个布老虎,尽快发货。” 同时,陈先生介绍的东南亚客户也发来了订单,要一百双鞋垫和三十个竹篮。
而刘二的仿品,因为质量太差,很快就没人买了。有客户买了他的布老虎,没几天就开线了;买了竹篮的,用了两次就散架了。大家都知道了刘二的货是劣质仿品,没人再愿意光顾他的摊位。没过半个月,他的小作坊就撑不下去了,摊位也撤了,从此再也没在深圳的市场上出现过。
鹏城百货的试销结束,麦秋的产品销量稳居工艺品专柜第一,顺利拿下了正式专柜资格。李伯还特意把他的专柜调到了三楼电梯口的显眼位置,客流量更大了。
那天晚上,小院里喜气洋洋。李红梅盘点着订单,笑着说:“现在不仅老客户回来了,还多了好几个新客户,订单都排到下个月了。”
张建军喝着米酒,感慨道:“还是诚信经营靠谱,刘二想靠仿冒赚钱,最后还不是倒闭了。”
王大叔点点头:“做生意就像做人,实实在在才能长久。麦秋,你这孩子,就是太实诚,也多亏了这份实诚,才能一次次渡过难关。”
麦秋坐在桌前,看着桌上堆积的订单,心里踏实极了。他知道,这次能化解危机,离不开陈先生和李伯的帮助,更离不开产品的质量和自己的诚信。虽然以后还会遇到各种各样的困难,但他相信,只要坚持做好货、讲诚信,就一定能在深圳站稳脚跟,让红星村的手工制品走得更远。
窗外的月光洒进小院,照亮了桌上的样品,也照亮了麦秋脸上平静而坚定的笑容。他拿起笔,开始给村里写电报,让乡亲们再加把劲,赶制新的订单。缝纫机的 “哒哒” 声、算盘的 “噼啪” 声,还有大家的谈笑声,在夜色中交织在一起,充满了希望。