他虽得了李怀生的指点，在御前演了几场好戏，也学了些经营的皮毛，可真对上沈玿这种在商海里浸淫多年的巨鲨，还是心虚得厉害。

“不急。”李怀生放下茶盏。

“他不是要谈吗，那就谈。”

“下次他的人再来，你什么也别说。”

李怀生顿了顿，唇角勾起一抹浅淡的弧度。

“就装上一袋白糖，让他们带回去给沈玿。”

“白糖？”

清尘彻底蒙了。

琉璃糖的事情还没谈拢，怎么又扯上了白糖？

那是什么东西？

“九爷，这……”

“照我说的做便是。”

清尘定了定神，心中的疑惑终是没忍住。

“九爷，小道不明。我们为何不自己拿这白糖在国内售卖？”

“既然产出大，那岂不是能赚更多的银子？为何非要便宜沈玿，还将那利润丰厚的琉璃糖交给他卖到海外？”

这是清尘想了许久都想不通的关窍。

何必让沈玿来分一杯羹，还是最大的一杯。

李怀生看着他，“清尘，你觉得我们的琉璃糖，为何能卖到一百两一瓶？”

清尘不假思索地回答：“因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。”

“说得对。”李怀生点了点头。

“那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？”

清尘呆住了。

他从未想过这个问题。

“可……可是人人都买，赚得不是更多吗？”

清尘还是转不过这个弯。

在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。

李怀生耐心地为他剖析。

“清尘，账不是这么算的。”

“首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。”

“其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的‘仙家珍品’的名号，也就一文不值了。”

“最重要的一点，”李怀生的手指在桌上轻轻一点，“我们没有销路。”

“在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。”

“那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。”

清尘听得冷汗都下来了。

他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。

“那……那沈玿呢？”