何大清打断他:"我要的不是保守的合作,而是控制权。30%的股权是底线,如果能拿到更多更好。院线方面呢?"
"西海岸有一条独立院线正在出售,位置虽然偏一些,但有32家影院,覆盖加州主要城市。"
"买下来。"何大清斩钉截铁地说,"价格不是问题,但交易必须保密,至少在完成前不能让媒体知道买家是谁。"
尤凤霞补充道:"爸,我已经整合了集团所有流动资金,加上银行贷款,大约有8亿美元可用。但如果要同时收购股权和院线..."
何大清摆摆手:"资金不是问题。志明,明天我就让尤总把钱转给你。"
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第二天,何大清给了尤凤霞满满三大箱美金、二大箱金条,至此,他空间的美金已经所剩不多,他想着,等到了M国,多走几家银行,再借点美金,毕竟有了空间,这银行都姓何,拿来点用用不过份吧?当然,得临行前再借。
三天后,何大清带着核心团队飞往美国洛杉矶。同行的除了傻柱、尤凤霞和几位何氏高管外,还有两名甘省政府的工作人员——表面上他们是来考察M国农业技术,实则是何大清特意安排的心腹。
飞机降落在洛杉矶国际机场时,何光辰已经带着美国分公司的团队在VIP通道等候。车队直接驶向比弗利山庄的华尔道夫酒店,何氏集团已经包下了整个顶层。
"谈判安排在明天上午十点,在华纳兄弟总部。"何光辰在车上汇报,"对方由CEO罗伯特?格林亲自带队,包括首席财务官和法律顾问。根据内线消息,他们最近季度财报不佳,股东压力很大,这正是我们的机会。"
何大清点点头:"院线那边呢?"
"已经达成初步协议,5.2亿美元,包括所有影院的不动产和设备。但卖方要求一周内完成交易,否则就会考虑其他买家。"
"告诉他们,三天内我们就能付款。"何大清说,"但要他们签署严格的保密协议,至少在交易完成前不得透露买家身份。"
当晚,何大清在酒店套房里秘密会见了M国大西洋银行的副总裁威廉?约翰逊。两人关起门来谈了两个小时,当约翰逊离开时,脸上带着既兴奋又忧虑的复杂表情。
第二天上午,华纳兄弟总部会议室。
何大清坐在谈判桌一端,身后是尤凤霞和何氏集团的法律团队。对面是华纳兄弟的高管们,中间隔着长长的红木会议桌。
"何先生,我们很欣赏您的投资热情。"罗伯特?格林,华纳兄弟的CEO,一个五十多岁的白人男性,用谨慎的语气开场,"但30%的股权意味着重大控制权,我们需要确保新股东与公司的长期战略一致。"
何大清通过翻译平静地回应:"格林先生,我理解您的顾虑。但请允许我直言,华纳兄弟最近两年连续亏损,股价下跌了37%,而同期迪士尼上涨了22%。您需要新鲜血液和新的市场。"
他示意尤凤霞拿出调查材料:"这是我们做的分析。华纳兄弟最大的问题是过度依赖北美市场,而在亚洲,特别是中国市场渗透不足。何氏集团在亚洲有完善的发行网络和政商关系,这正是你们所缺乏的。"
谈判持续了整整一天。何大清展现出惊人的商业敏锐和谈判技巧,他时而强硬时而灵活,在关键问题上寸步不让,在次要条件上又表现得极为慷慨。当谈到价格时,他直接给出了比市场价高出15%的报价——18亿美元收购30%股权。
"何先生,这个价格确实很有吸引力。"华纳兄弟的CFO小声对格林说,"比我们内部估值高了近3亿美元。"
最终,在晚餐时分,双方达成了原则性协议。何氏集团将以18.2亿美元收购华纳兄弟30%的股权,并获得董事会两个席位。作为交换,何氏集团承诺五年内不在公开市场增持股份,并支持现有管理团队。
当晚,何大清在酒店房间里召开家庭会议。除了核心家族成员外,还有那位一直未露面的白女人——伊丽莎白?怀特,何大清在美国期间的私人助理兼翻译。
"爸,华纳的交易基本成了,但资金..."尤凤霞欲言又止。
何大清看向伊丽莎白:"莉兹,资金情况?"