一九九零年九月十六日，秋意渐浓，广州的天空显得格外高远。租赁小屋内，气氛热烈而充满干劲。过去十天“稳健扩张”方案的成功验证，让萧远、马婷婷、周伟华三人信心倍增，公共资金也稳稳地突破了三千五百元大关。成功的喜悦尚未消散，更具野心的规划已提上日程。

“电子表和计算器的路子，咱们算是走通了。”萧远指着账本上持续增长的数字，目光炯炯，“但我们现在每次进货，还是在小档口打转，量一大，价格就谈不下来。销售点也集中在老地方，万一那边出点状况，咱们就被动了。”

马婷婷点头赞同，她翻看着进货记录：“是啊，萧远。我算过，如果咱们能直接从更大的批发公司拿货，哪怕单价只便宜一两毛，一次进三百枚表，就能多出几十块的利润，而且货源更稳定。”她的财务敏感度让她立刻看到了上游整合的价值。

周伟华一拍大腿：“对！老是跟那些小档口老板磨嘴皮子，累得慌！咱们现在本钱厚了，也该去大地方闯闯了！还有，远子，你不是说想找新地方摆摊吗？我知道城西那边新开了几个电子厂，工人不少，下班都没地方逛，咱们可以去试试水！”

三人的想法不谋而合。扩大经营，势在必行。这次，他们的目标更加明确：向上游要利润，向新市场要空间。

第一站：寻求上游突破。

九月十七日，三人来到了比西湖路规模更大、更正规的流花地区批发市场。这里不再是拥挤的档口，而是一栋栋挂着某某贸易公司、某某批发部牌子的楼房。气氛严肃了许多，进出的人也多是推着小车、拿着单据的正式采购员。

凭借之前积累的销售数据和略显成熟的谈吐（萧远刻意穿上了最体面的一件衬衫），他们找到了一家专营电子产品的“华南文体用品批发公司”。接待他们的是一位姓张的业务主任，态度不冷不热。

“你们要长期拿货？量有多大？有固定经营场所吗？”张主任的问题很直接，带着审视。

萧远不卑不亢，将准备好的销售情况（略去具体地点，只强调日均销售能力和稳定需求）做了简要说明，并表达了希望建立长期合作关系的意愿。马婷婷适时地递上记录清晰的进货清单副本，以证明他们的经营规模和信誉。

张主任翻看着清单，脸色稍霁：“嗯，看来你们确实在做这块。不过，我们公司主要对接的是国营商店和大的集体单位，起批量有要求，电子表一次最少五百枚，计算器一百台起。价格嘛，肯定比零售市场便宜，但需要现款现货，不赊账。”