五百枚！这个数字让周伟华暗暗咋舌。马婷婷快速心算了一下，按照这个拿货价，如果顺利销售，毛利能比现在提升近三十个百分点！但资金压力和库存风险也同步放大了。

萧远没有立刻答应，而是沉稳地说：“张主任，感谢您给机会。这个量我们可以考虑，但第一次合作，能否先按三百枚电子表、五十台计算器来？让我们也适应一下贵公司的流程。价格上，希望能再优惠一点，我们看重长期合作。”

一番你来我往的磋商，最终张主任勉强同意首次合作按三百枚电子表、五十台计算器执行，单价给了个不错的折扣，但坚持现款现货原则。虽然没能完全达到预期，但成功迈出了与正规批发公司合作的第一步，意义重大。签订了简单的供货协议后，三人心情激动，这意味着他们的进货渠道实现了质的飞跃。

【系统提示：供应链优化尝试成功。与一级供应商建立联系，长期有助于降低成本、稳定货源。风险提示：资金占用增大，需密切关注销售周转。】系统的评估客观而及时。

第二站：开拓新市场。

九月十八日起，团队兵分两路。萧远和周伟华主攻城西新工业区，而马婷婷则尝试开拓学校周边的市场。

城西新工业区规模庞大，下班时分，人潮汹涌。但这里的管理也更严格，没有固定的夜市，只能打“游击战”。周伟华凭借其灵活和亲和力，很快和厂区保安混了个脸熟，找到了几个下班人流必经的路口，利用三轮车作为流动摊位，效果出奇的好。新厂的工人消费能力似乎更强，对电子表这类新鲜玩意接受度很高。

马婷婷这边，她选择了离住处不远的一所中学和一所小学。放学时，校门口聚满了学生和家长。她摆摊的位置不那么显眼，但展示方式更细致，将电子表和计算器功能耐心演示给学生看。学生们围拢过来，充满好奇。一些高年级学生和接孩子的家长对计算器尤其感兴趣。虽然单次销售量不如工业区，但客户质量高，几乎不需要讨价还价，利润空间更有保障。这也为团队开辟了一个全新的、更具潜力的客户群体。

几天下来，新市场的反馈令人振奋。城西工业区日均销售额甚至超过了老市场，而学校周边虽然量小，但稳定性好，且几乎没有竞争。销售点的多元化，有效分散了经营风险。

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第三站：提升核心能力——物流升级。