九月初的深圳，暑热未消，但夜晚已偶尔能感受到一丝微凉的晚风，预示着秋季的临近。书房里，灯光柔和地洒在红木书桌上，萧远刚刚结束与周伟华的一个简短电话，沟通了一下明天战略复盘会的最后细节。

马婷婷端着一杯温牛奶走进来，轻轻放在萧远手边。“忙完了？喝点牛奶，早点休息吧。这几天从香港回来就没好好歇过。”她的语气带着关切。香港之行虽然成功化解了供应链危机，但舟车劳顿和谈判的压力，还是让两人脸上都带着一丝疲惫。

“差不多了。”萧远揉了揉眉心，接过牛奶，“主要是明天开会要定下后面几个月的调子，现在各种事情搅在一起，得理清楚。”他指的是BP机的市场竞争、与王健的暗斗、以及那个远在杭州、吞下了十万块却似乎听不到多少回响的投资。

就在这时，书桌上的传真机发出了轻微的运行声，指示灯闪烁，开始缓缓吐出一页纸张。

“这么晚还有传真？”马婷婷有些意外。公司的普通事务一般不会在晚上直接传到家里。

萧远心中一动，隐约有了猜测。他起身走到传真机旁。纸张一点点吐出，最先映入眼帘的是顶部略显潦草、却力透纸背的几个大字：“萧总、马总钧鉴”。落款是“杭州马云”，日期是“1995年9月4日”。

“是杭州那边的信。”萧远说道，将已经吐出的部分拿起，马婷婷也好奇地凑了过来。

传真纸带着一点热敏纸特有的气味，上面是密密麻麻的手写体复刻。字迹不算漂亮，有些笔画飞扬甚至略显凌乱，但一笔一划都透着一种急切和真诚。

“看来是写了很多，直接手写了传真过来的。”马婷婷说。在这个电话费昂贵、电子邮件还未普及的年代，手写长信传真，算是一种既相对快捷又能传达足够信息量和真诚度的方式了。

萧远点点头，和马婷婷一起坐回沙发，就着温暖的灯光，开始阅读这封来自西湖之畔、承载着未知未来的长信。

“萧总、马总钧鉴：”

“见信好。距离三月末有幸得蒙二位亲临杭州指导，并获远航创投雪中送炭，已五月有余。每每思及当日萧总之鼓励，周总之严谨，以及十万资金之及时雨，云与团队同仁皆感念于心，不敢有一日懈怠。然，创业维艰，理想与现实之差距，远超吾等初期之想象。今冒昧致信，旨在向二位投资人坦诚汇报近况，其中困顿与困惑，亦不敢隐瞒……”

信的开头，是马云一贯的谦逊和感激，但很快就切入正题，语气变得沉重起来。

信中详细描述了他们这几个月的工作：团队几人，如何骑着自行车，穿梭于杭州乃至浙江的一些中小企业和乡镇企业之间，不厌其烦地向那些对“互联网”一词茫然无措的厂长、经理们，解释什么是“信息高速公路”，什么是“网页”，什么是“让世界看到你的产品”。

他们确实取得了一些微小的“成功”。信中提到，通过无数次碰壁和近乎磨破嘴皮的讲解，终于说服了“钱江律师事务所”、“海博电脑服务社”（马云自己创办过的早期翻译社）以及“浙江省外宣办”等寥寥数家单位，为他们制作了极其简单的、只有文字和少量图片的“主页”，并想方设法挂接到了海外的一些服务器上。

“……当我第一次在电脑屏幕上，看到‘钱江律师事务所’几个汉字出现在那个叫做‘浏览器’的软件里时，我和何一兵（早期合伙人）激动得差点跳起来，仿佛已经触摸到了未来的大门。”信中的这一段，即使透过传真纸，也能感受到当时那股发自内心的、纯粹的兴奋。

然而，这种兴奋如同昙花一现，迅速被冰冷的现实所淹没。

信中的笔调随之变得低沉甚至有些迷茫：