“……然则，喜悦短暂。我等制作之网页，犹如投入浩瀚大海之一粟，几无波澜。企业客户虽勉强接受，然多视之为新奇玩具，或碍于情面之尝试，问及效果，则坦言并无外商通过此‘网页’联系，业务未见增益。我等虽极力解释此乃新生事物，需时间培育，然内心之焦虑，实难与人言。”

“推广之路，步步维艰。十之八九企业，听闻‘上网’、‘网页’，或直接挥手拒之门外，或客气敷衍了事。纵有耐心听讲者，亦多疑问：‘此物可能直接带来订单？’‘费用几何？可能保本？’……云虽每每以‘放眼未来’、‘抢占先机’等语鼓励客户亦自勉，然面对实实在在之生存压力，此等话语常显苍白无力。”

马云甚至写到了一个颇具象征意义的细节：有一次，他们去拜访一家颇具规模的丝绸厂老板，对方在听完了马云充满激情地描绘互联网将如何让他的丝绸卖到全世界后，沉吟半晌，指着办公室窗外车水马龙的马路说：“马经理，你看这路上，自行车、三轮车、汽车，哪个不比你说的那个‘网’更实在？我还是觉得，多派几个业务员去跑跑广交会，更靠谱些。”

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读到这里，萧远和马婷婷相视一眼，都能看到彼此眼中的复杂情绪。马婷婷轻轻叹了口气：“听起来……真的很难。他们面对的，几乎是整个时代的认知壁垒。”

萧远默默点头，意识中，系统LV21的【资讯分析】功能自动运行，结合他前世的认知，对信中的描述进行着冷静的评估：

【信息评估：目标团队市场推广遇阻符合早期互联网基础设施薄弱、用户认知度低的时代背景。团队执行力尚可，但商业模式（企业黄页）过于超前，市场需求未被有效激发。项目存活概率：基于当前环境，低于30%。风险等级：高。】

【建议：维持现有投资规模，持续观察，等待基础设施（如国内骨干网建成、拨号上网普及）和市场认知的临界点到来。】

系统的分析冰冷而客观，指出了核心问题——太早了。这不是马云团队不够努力，也不是方向完全错误，而是时代还没准备好。十万块钱，在1995年，投入到这样一个前景渺茫的项目中，从纯粹的商业回报角度看，大概率是打水漂。

信还在继续，内容转向了最现实的财务问题：

“……初始资金十万圆，虽精打细算，然房租、人力、设备折旧、海外服务器费用，加之日常奔波之开销，至今已耗去七七八八。团队数月未发足额薪资，全凭一口心气支撑。云每每深夜自问，此路究竟通于何方？理想如火，然现实如冰……前路茫茫，资金即将告罄，团队士气亦受考验。下一步该如何走，是咬牙坚持，还是另觅他途，乃至暂时蛰伏，心中实无万全之策。深夜执笔，心中惶惑，竟不知从何说起……”

字里行间，充满了创业者特有的那种焦虑、自我怀疑，却又夹杂着不甘放弃的倔强。信的结尾，马云再次感谢了萧远的信任，并表示无论多么困难，团队都会对这笔投资负责，并恳请萧远这位“最具前瞻眼光”的投资人，能再给予一些指点。

整封信读完，书房里陷入了短暂的沉默。只有窗外偶尔传来的车辆声，和墙上挂钟秒针走动的滴答声。

萧远将传真纸轻轻放在茶几上，身体向后靠在沙发背上，闭上了眼睛。他的脑海中，前世的记忆碎片与今生的现实交织在一起。他想起了后来那个叱咤风云、改变了一个时代的电商教父，但也更深刻地理解到，所有伟大的成功，背后都曾有过如此狼狈、如此绝望的至暗时刻。这封信，毫无修饰地展现了这种“至暗时刻”的本来面貌。

“十万块……听起来，就像扔进水里，连个像样的水花都没看到。”马婷婷的声音打破了沉默，带着一丝心疼，不是心疼钱，而是仿佛能感受到马云团队那种奋力挥拳却打在棉花上的无力感。“他现在来信，虽然没说，但意思很明显，是希望我们能再支持一些吧？”

萧远睁开眼，看向妻子，嘴角扯出一个无奈的苦笑：“看，这就是投资未来的代价。我们是在为一个概率极低的、但一旦成功则回报无法估量的可能性下注。现在，我们看到了这个可能性在萌芽阶段，是多么的脆弱和不堪一击。”

他拿起那叠传真纸，轻轻抖了抖：“婷婷，你说，我们该怎么办？追加投资吗？”

马婷婷没有立刻回答，她沉思了片刻，理性逐渐占据了上风：“从财务角度看，现在追加投资，风险极高。就像你说的，这更像是一场豪赌。而且，我们自己的业务也面临压力，BP机要持续投入研发和市场，地产那边王健还不知道会有什么新动作，现金流虽然健康，但必须预留充足的弹药应对不确定性。”