计议已定，刘备便带着关羽和那个本地少年向导，开始走访于阗周边的小型玉矿。

这些矿点往往位置偏僻，道路难行，开采条件艰苦。

矿主们也多是面色黝黑、手掌粗糙的实干者，对于中原商人，他们起初都抱有强烈的戒心。

刘备并不急于谈生意，而是先了解他们的开采情况，倾听他们的困难。

他让关羽展示他们带来的结实布匹、锋利的铁器，作为礼物而非商品，让少年向导翻译他的善意。

他承诺，只要玉石品相达到约定标准，便以高于那些大商号收购价一到两成的价格现金收购，绝不拖欠。

起初，响应者寥寥。很多人都怀疑这个看似和气的中原人商贩是否可信。

直到刘备遇到了一位名叫石碌的老矿主。

石碌拥有一处不大的河畔矿点，出的玉石品质不错，但常年被一个大玉商的代理人压价，日子过得紧巴巴。

刘备与他接触了几次，态度始终诚恳，最后一次，甚至提前支付了一小笔订金，表示诚意。

石碌被感动了，他将一批刚刚开采出来、未经仔细筛选的玉石原石拿出来给刘备看。

刘备仔细查看了这些石头，其中虽然大部分是普通山料，但确有几块色泽温润、质地细腻的上好青玉和少量带皮的籽料。

刘备按照约定，以高于市场价的价格，买下了这批玉石，并且当场银货两讫。

石碌拿着沉甸甸的银钱，几乎不敢相信自己的眼睛。

他握着刘备的手，激动地用生硬的中原话说道：

“刘掌柜，你……是讲信用的人！”

这件事，很快就在于阗周边的小矿主圈子里传开了。

一个不压价、不拖欠、尊重人的中原商人！

这对于长期处于产业链底层的他们来说，无异于一股清流。

渐渐地，开始有其他小矿主主动找上刘备。

刘备来者不拒，但他坚持原则，必定亲自或让关羽验看玉石品质，按质论价，绝不以次充好，也绝不欺骗对方。

他与刘璋、张朱商量后，甚至拿出部分利润，购买了一些小矿主们急需的粮食、盐巴和工具，以物易物，进一步巩固关系。