《村级手工业发展案例》里提到 “成本核算”，说 “手工制品的成本要算人工、原料、运输三项”，麦秋赶紧记下来 —— 之前他只算了原料钱，没算人工，村里的婶子们编挂饰都是按天算工钱，一天两块钱，这个得加进去。他还看到案例里说 “要根据市场需求调整产品样式”，比如有的村编动物造型的挂饰，卖得比普通样式好，他心里琢磨着：“回头跟李婶说说，俺们村也试试编点兔子、鸡的造型，说不定好卖。”

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五天后，麦秋在传达室收到了李婶的回信。信封是用村里小卖部的牛皮纸做的，边角有些毛糙，上面贴着张八分邮票，邮票旁边还画了个小笑脸 —— 是李婶的小孙女画的。麦秋赶紧拆开，里面是两张方格纸，字迹是李婶的，有些歪歪扭扭，却很工整，还带着点墨水晕开的痕迹：

“麦秋：你要的资料俺都记下来了。麦秸挂饰：麦秸一斤一毛五，泡 24 小时，劈成细条，编一个要两小时，一天能编 10 个；布料一尺两毛，一个挂饰用一尺布；盐一斤一毛五，洗麦秸用。一个挂饰成本：麦秸 2 分，布料 2 毛，盐 1 分，人工 2 毛（按一天编 10 个算），共 4 毛 3 分，卖给供销社 8 毛，赚 3 毛 7 分。每月能卖 50 个，赚 18 块 5 毛。

腌菜：白菜一斤 2 分，一坛装 100 斤，成本 2 块；盐一斤 1 毛 5，一坛用 8 斤，1 块 2；坛子一个 5 毛；人工 1 块（腌一坛要半天）。一坛腌菜成本 4 块 7 毛，卖给供销社 8 块，赚 3 块 3 毛。每月能卖 30 坛，赚 99 块。

最难的是麦秸不够用，有时候得去邻村买，贵一毛钱；还有腌菜坛子，县城供销社偶尔缺货，得等；挂饰样式太单一，供销社说下次要多点花样，不然不好卖。李婶 1984.5.10”

麦秋把信读了两遍，赶紧拿出教授给的表格，用铅笔先算成本和利润 —— 挂饰每月赚 18 块 5 毛，腌菜赚 99 块，加起来 117 块 5 毛，十八户人家分，每户每月能多 6 块多，虽然不多，但比种庄稼稳当。他又把 “麦秸不够”“坛子缺货”“样式单一” 这三个问题标出来，打算在报告里写 “改进建议”。

第二天，麦秋拿着信和整理好的表格去找教授。教授看了表格，又看了李婶的信，笑着说：“数据很详细，不错。” 他指着 “样式单一” 那栏，“你可以建议村里多设计几种样式，比如编点农作物造型，像玉米、高粱，符合农民的喜好；麦秸不够的话，可以跟邻村合作，一起采购，能压低价；坛子缺货，就提前跟供销社订，一次多订点，存在村里的仓库里。”

教授还教麦秋画 “成本利润曲线图”，用横轴表示销量，纵轴表示利润，“这样一看就知道，销量越多，利润越高，能说服村里多生产。” 他从抽屉里拿出个算盘，帮麦秋算 “扩大生产后的利润”，算盘珠子 “噼里啪啦” 响，“要是挂饰每月卖 100 个，腌菜卖 50 坛，每月能赚 254 块 5 毛，每户能多 14 块多，比现在多一倍还多。”

麦秋把教授算的数记下来，心里很激动 —— 要是真能扩大生产，村里的人就能多赚钱，不用再靠天吃饭。从教授办公室出来，他想起报告里还缺市场调研，就决定去县城的供销社看看，了解一下其他村的手工制品卖得怎么样。