“是啊，麦秋人很踏实，做生意讲信用，我们的竹篮都是用最好的竹条编的，就是现在深圳的竹条太贵，才想回来找你们合作。” 陈春燕说道，“我们需要的竹条，要三年生的毛竹，粗细均匀，没有虫蛀，没有裂纹，长度在两米左右。”

“这没问题！” 陈老伯拍着胸脯说，“我们村里的竹林都是向阳坡，毛竹长得结实，三年生的毛竹正好合用。以前我们的竹条都是卖给镇上的批发商，他们一斤只给八分钱，还压价。要是直接卖给你们，我们愿意一斤卖一毛钱，而且保证质量，按你们的要求裁剪、分拣。”

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陈春燕心里算了算，深圳的竹条每捆二十块，一捆五十斤，合每斤四毛钱，这里直接从竹农手里买，每斤一毛钱，每斤能省三毛钱，一捆就能省十五块，成本大大降低。“陈老伯，我们每月需要两百捆竹条，能不能保证供应？”

“没问题！” 陈老伯说，“我们十几户竹农，每月砍三百捆竹条都没问题。而且我们可以帮你们打包，用稻草把竹条捆好，防止运输过程中损坏。”

陈春燕当即跟陈老伯签订了初步协议，先买五十捆竹条样品，让村里的年轻人帮忙装车，发往深圳。她还跟着陈老伯去竹林考察，看到一棵棵挺拔的毛竹，心里充满了希望。

考察结束后，麦秋和张建军带着棉布样品，陈春燕带着竹条样品，先后回到深圳。麦秋第一时间让陈春燕用新采购的棉布和竹条做样品，测试质量。陈春燕领着工人，用南通的棉布做了十个布兔子，用清远的竹条编了五个小竹篮。

“麦秋，你看！” 陈春燕把做好的样品拿过来，“南通的棉布织得密，做出来的布偶更柔软，颜色也更鲜亮；清远的竹条质地坚硬，编出来的竹篮更稳固，手感也更好。”

麦秋拿起布偶，捏了捏里面的棉花，又拉扯了一下缝线，满意地点点头；再拿起竹篮，轻轻放在地上踩了踩，竹篮纹丝不动。“太好了，质量比之前的还好，成本却降了不少。”

他当即给南通的王社长和清远的陈老伯发了电报，签订正式的长期合作协议。协议约定：南通棉农合作社每月给麦秋供应两千尺细棉布，每尺八毛五，货到验收合格后付款；清远竹农每月供应两百捆竹条，每捆十九块（含打包费），同样货到付款。为了减少运输损耗，麦秋还联系了经常跑南通和清远的货车司机，签订了长期运输协议，约定棉布用防潮布包裹，竹条用稻草捆扎，运输过程中如有损坏，由司机承担部分损失。

第一批直采的原料很快运到深圳。麦秋亲自验货，棉布没有潮湿、破损，竹条没有断裂、虫蛀，质量完全符合要求。李红梅核算了成本，棉布每尺省六毛五，竹条每捆省一块，仅此两项，每月就能节省近两千块成本，损耗也从之前的 10% 降到了 3%。

“麦秋，直采真是太对了！” 李红梅拿着核算单，高兴地说，“现在成本降下来了，咱们的利润也恢复了，林老板的订单能顺利交付，专柜的补货也能及时跟上。”

“这还只是开始。” 麦秋笑着说，“等合作稳定了，咱们还能跟产地协商，根据咱们的需求定制原料，比如棉布可以染成咱们需要的颜色，竹条可以提前裁剪成合适的长度，这样能进一步提高生产效率。”

王大叔也凑过来看热闹，笑着说：“秋娃，你这脑子就是活泛，遇到问题不慌，总能想出解决办法。直采不仅降了成本，还能保证原料质量，以后咱们的生意就更稳了。”

没过多久，林老板的追加订单顺利完成，麦秋按照约定的时间发货。林老板收到货物后，特意发来电报：“货物质量较之前更优，布偶柔软，竹篮稳固，市场反响极好，下月将再追加五百个布偶、三百个竹篮订单。”

麦秋看着电报，心里踏实极了。原料涨价的危机，通过直采产地顺利化解，不仅降低了成本和损耗，还建立了稳定的供应链。小院里，缝纫机的 “哒哒” 声和竹条的 “沙沙” 声依旧热闹，只是现在，这些声音里多了几分从容和底气。麦秋知道，做生意总会遇到各种困难，只要肯动脑筋、踏实做事，总能找到解决办法。而这次直采产地的尝试，也让他的生意模式更加成熟，为后续拓展更多市场、扩大生产规模，打下了坚实的基础。