当“智伞”内部的知识体系日益坚固，核心能力不断夯实之时，陈默将目光投向了更广阔的天地。他清醒地认识到，在错综复杂的商业丛林中，任何一家公司都无法独占所有资源、精通所有领域。要想真正深耕“产业毛细血管”，必须摒弃单打独斗的思维，转而构建一个以自身为核心、连接众多互补伙伴的“生态联盟”，实现从孤狼到狼群的蜕变。

一、 联盟的构想：定义“智伞”的生态位

构建生态的第一步，是清晰地定义自身在生态中的核心价值。陈默召集核心团队，进行了一场关于“我们凭什么吸引伙伴”的深度讨论。

结论是，“智伞”的核心吸引力在于三方面：

1. 经过验证的“信任技术”底座：包括隐私计算平台、信用微粒模型、安全合规架构，这是连接各方、确保数据协作可信的基础设施。

2. 深入场景的“毛细血管”触达：通过供应链金融和社区服务积累的、对小微企业和基层社区的深刻理解和连接能力。

3. 日益完善的“知识与方法论”体系：能够为合作伙伴提供从技术到运营的成套解决方案和经验借鉴。

基于此，他们明确了生态联盟的战略：以“信任技术”为连接器，以“毛细血管”为服务场景，吸引并赋能各类“能力互补型”伙伴，共同为客户提供端到端的价值。

二、 精准选盟：寻找“互补”而非“同类”

联盟的目标不是越多越好，而是越精越好。林薇带领商务团队，制定了一份严格的“潜在伙伴评估矩阵”，从“能力互补性”、“战略契合度”、“文化相容性”、“资源开放性”四个维度进行打分。

他们主动接触的目标，不再是星海那样的巨无霸，而是各个细分领域的“隐形冠军”或特色鲜明的创新者：

· 一家专注于农产品溯源的物联网传感器公司，其硬件数据可以与“智伞”的信用模型结合，为农业供应链金融提供更精准的风控。

· 一个在三四线城市拥有深厚政府关系的本地化服务团队，可以成为“智伞”社区模式区域复制的落地抓手。

· 一家擅长处理劳动密集型行业数据的AI公司，其能力可以弥补“智伞”在特定工业场景下的模型空白。

· 甚至包括之前的一些竞争对手，只要其能力互补且愿意遵守共同规则，也进入了接触名单。